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年戒之在色啊！
不過，這也不好勸的，還是想想找點啥補補吧。
待會下去囑咐食堂做點食補的東西？
戴禮輝此刻心裡也是好笑。
儲備產能是一門學問，產能大於實際需求，也不是不行，畢竟有的時候要應對突發事件，你沒這個產能是不行的。
但是平時有效開工率嚴重不足，那麼賬是算不過來的。
閒置的產能，是實打實的剛性成本。
產能加到這地步，當然要操心銷售的問題了。
還在為主上腰子擔心的李智回過神來，“銷售這塊，我已經和郭敬總移交了，不過，有個嚴重的問題。”
他頓了頓，接過卿雲遞過來的煙，護著火點燃吸了一口後說道，“原來top的銷售團隊，哪怕是實打實做it的時候，其實都是不合格的。
嚴重依賴於當初產業園拿地時，地方的情面。
而後期top放棄it業時，銷售團隊的人員流失非常嚴重，有本事的人，跳槽了，現在留下來的，都是沒本事的。”
卿雲聞言，沉吟了片刻，“留下的全是沒本事的？還是說其中一部分人是混日子的？”
李智這段時間跟在卿雲身邊，心裡也清楚他的思路，吐出了一個菸圈說道，“小卿總，銷售團隊和軟體院不一樣。
軟體院有門檻，所以多多少少都有些技術在身上。
而銷售，團隊的本身就是獅子帶領羊群作戰，現在的問題是，整個大團隊裡，獅子太少……
不，實話實說，已經沒有獅子了，全是羊。”
卿雲的眉頭皺了起來，“也就是說，整個銷售團隊，其實已經廢了是吧？”
李智閉目想了想，而後頹然的點了點頭，“是大殘了，不過，要是有獅子的帶領，還是有一定的作戰實力的。”
卿雲懂了，問題就是缺帶節奏的核心人物。
組建銷售團隊，理論上就是五大環節。
組建銷售團隊第一步是找到能夠勝任銷售團隊主管的人才，這是銷售團隊的核心人物。
銷售團隊的主管，這樣的人需要具備：
能夠策劃營銷方案、制定營銷計劃、根據實際情況隨時調整改進的‘策劃能力’；
能夠進行市場分析、市場細分、市場定位、目標選擇、渠道設計等的‘營銷能力’；
能夠管理團隊帶隊伍，能夠監督執行做管理，能夠帶隊實現營銷計劃的‘管理能力’；
能夠銷售實戰、成交客戶、身先士卒的拿下重要客戶的‘實戰能力’；
能夠在業務困難時期，承受業務壓力，找到業務突破口，帶隊攻堅克難的‘抗壓能力’。
不過，有些能力是可以鍛煉出來的，但有些能力……
是天生的。
或者說，有些能力，其實是天賦和性格。
(本章完)
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