第三十章 青梅煮酒論英雄（4）

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到底是什麼造就了一個企業和另一個企業的根本性區別？”

這個問題，卿雲也沒想著大強子能給出答案。

因為，這是一次降維談話，他對大強子的降維。

此時的大強子，可不是十年後的著名企業家，此時的大強子，還只是一個小小的商人。

而卿雲，前世積攢的認知，今生秦天川教父級的傳功，他只需要一點點實踐，便能融會貫通。

“其實，今天，你可以看到99%的企業主，99%的時間都花在了大量運營效率的改善上面。所以，他們只能是企業主，成不了企業家。

你能夠把成本降低一個點，你認為你的對手多久能做到？

我相信不用給他半年時間，他也能做到。

除非你能像我未婚妻家二伯一樣，極致的降本，但他那一套，只適合大規模的工業體系。

你能夠用一套阿米巴的方式降本增效，他能不能用阿米巴的方式？

你能在終端做營銷變革，他能不能學會那一套方法？

答案自在心中。”

說到這裡，卿雲笑了笑，“真正讓一個企業和另外一個企業產生根本性差別的，它不可能在運營層面，根本的差別在於結構效率。

什麼是結構效率？

‘勢’和‘力’。

在我看來，一個企業要想做大，做大之後要想做強，做強之後要想長青，核心就是四個字，‘順勢’和‘借力’。

違背這四個字，再牛的人，也做不起來企業，再強盛的商業帝國，也會快速衰亡。

這個世界上，牛人多了去了，有資源的有錢的，那二代也很多。

但你會發現很多人，就算是有錢有資源本身還很牛，但企業就是做不起來，因為他違背了商業第一定律，順勢。

再大的資源，再大的力量，再多的錢，在不對的趨勢上面，都是大炮打蚊子，最後虧得一塌糊塗。

有些事情，是沒有結果的。

所以第一個我自己總結下來的詞，就是順勢，一定要順勢而為。”

頓下來，他看了大強子一眼，繼續說著，“首先，第一個結構效率叫做未來之勢，或者叫做行業之勢，終極之勢。

一個企業家有沒有順對自己產業的終極趨勢，非常重要，就像我剛剛說的電商四階段。一開始你肯定不能按照四階段的模式去打，但你一定要看到你現在怎樣做，才能在第四階段活下來。”

其實有個很好的例子，不過這個時間點，還沒發生。

匯源果汁。

匯源沒有做錯任何事，它的創始人兢兢業業，但它還是輸了，而且就是在如日中天之時陡然就輸掉了全盤戰爭。

但它一點兒都不冤，它輸給了趨勢。

在華國人均gdp過1000美刀的時候，是華國人開始吃水果的時候，慢慢的新鮮水果走上餐桌了，慢慢的匯源果汁開始興起了，果汁代表著健康。

到人均gdp超過5000美刀的時候，你會發現，大家不僅僅想喝一杯果汁了，濃縮果汁保質期365天，有防腐劑的，口感很生澀的果汁，沒人喝了。

大家開始轉向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客單價在20塊錢以上的一杯果汁。

打倒匯源的，不是商業因素而是趨勢。

趨勢的背後是人均gdp導演的。

如果華國人均gdp一直在5000美刀以下，匯源不作死，死不掉的，因為我們的消費習慣和消費能力，只能接受匯源。

但當人均gdp超過5000美刀，快速逼進1萬美刀的時候，沒有做錯任何事的匯源，就死在了這個過程中。

它的死亡速度，取決於gdp的增長速度。