第三十一章 青梅煮酒論英雄（5）

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你不用教育他，樹立口碑，提供引導就夠了，你如果口碑好，這些新人群自然就過來了，因為他們會問，問誰誰誰哪家平臺靠譜。

你記住，教育消費者是個大忌，你天天花很多的時間去培育去教育，其實浪費了大量的時間和金錢，這不是順勢，這是在拔苗助長。”

說罷，他自己嚼了幾顆花生，等牛強東自己想明白點了點頭後，這才繼續說著，“第二的大忌，就是你之前第一句說的跑馬圈地，這個其實沒什麼好講的。

大哥，起步期！還沒什麼人呢！你圈個毛啊！你費盡心思的擴張，擴張完畢了，你才發現，完了，沒客戶，你只能抱著前期的巨大投入在那傻傻的等著客戶什麼時候會出現。

第三個大忌，就是憋起來自己在那閉門造車。

早期的狀態，起步期，最應該做的事情是什麼？

打樣板！

這個時候是一個企業試錯成本最低的階段，你要不斷地試驗什麼樣的樣板才是最好的樣板，什麼樣的模型才是最優的模型。

你搞個工廠，服務一兩個客戶就夠了，但這一兩個客戶，你一定要打造出未來可以規模化和複製化的樣板。

如何交付，如何出產品，我的時間週期是多長？一個標準化的工廠是多大，投入是多少？產入是多少？一定要做出來個樣板。

你搞個連鎖，一個門店，這個門店的盈利模型到底是什麼？投資多少？回報週期是多少？是聯營？是直營？是加盟？是用什麼樣的方式？

在早期，做樣板式的測試是最重要的。比如我剛剛起步的時候，我在數碼廣場，不賺錢，甚至倒貼錢的在跑生產線……”

卿雲把當初日月光華在數碼廣場的歲月講給牛強東聽。

當初他便是這樣在數碼廣場將精益生產線給提前跑通，搬到top園區裡第二天就直接複製上量。

原本對卿雲這一連串問題給打懵了的牛強東，在這個鮮活的例子下，頓時明白了過來，不時的提問並記錄著。

卿雲抿了一口茶，繼續說著，“你記住，在這個階段，規模沒有任何意義。

但在早期的時候，你要在全國範圍內甚至全球範圍內，尋找各式各樣的競爭對手，去比對，去研究，去找出一個真正的樣板模型，並測試完畢，使之達到你能快速複製的地步，能理解吧？

起步期，絕大部分的事不做比做，更重要。

那需要做什麼？

做一個真正的標杆。

你要等，等戰略契機點的出現。”

說罷，留足了大強子記筆記的時間，見他停了筆，卿雲這才開口說道，“第二階段，經過一定時間的積澱，這個時間可能很長也可能很短，隨著人均gdp和終端市場開始上量，成長期開始出現。

客戶的需求與這個行業的供給逐步到了適配點，這個行業真正的引爆點開始出現。

此時，企業規模化地為客戶提供產品，行業的模式也慢慢走向成熟，人們一下子就會發現大量消費者開始洶湧進場接受產品與服務。

反向，越來越多的企業也沿著成熟的模式進入市場，這個市場開始真正進入到供需兩旺的週期，這就是行業的成長期。

在成長期裡，所有客戶的需求都是空白需求，需求增加的速度會高於供給的速度，因此，所有的企業都不會撞車，到處都是空白的市場。

這是行業發展中最好的時代，也是整個行業第一個‘黃金期’。”

說到這裡，卿雲笑了笑，也不為難大強子，“這個階段的企業家，也是最容易犯錯誤的階段，犯決定性錯誤的階段。

這個階段的大忌，第一個，止步變現。

無數的創業者，在一個行業真正起飛的時候，苦