第三十二章 青梅煮酒論英雄（6）

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極致的不平衡。

所以幾個年份裡大蒜和蒜薹價格陡升陡降，而後才歸於平衡。

不過，這是所有的商業經濟避免不了的。”

市場是一根指揮棒。

但有的時候這指揮棒有點瞎，社會總資源總是會有浪費。

怎麼讓指揮棒‘聰明’起來，這不是卿雲這種民營企業家該想的事情。

“他們再擴張產能的目的是搶佔市場份額。但這個階段擴張的效率比正在快速下降。從長遠角度來看，不擴張比擴張更有利，甚至應該斬掉快速擴張期帶來的一些無效陣地。”

說到這裡，卿雲頓了頓，又和牛強東碰了碰杯子。

他的喝酒態度就是‘兒須成名酒須醉’，倒不是說非要濫酒，但要喝盡興。

何況啤酒又是煮過，酒精其實就沒什麼了，更巧的是，大強子的酒量大的非常著名，所以卿雲乾脆火力全開。

牛強東也是一點不虛的，一邊喝酒，一邊在筆記本上飛速的記錄著。

不過，他心裡還是有些懊悔的。

該買個錄音筆的。

“這個階段的第二大忌，盲目樂觀。

覺得成長期不錯，賺了一把，就開始飄了，覺得老子天下無敵，未來一片光明，這門生意可以長久的做下去。

這個大忌，不用我多說，後果是什麼你很清楚。”

卿雲玩味的看了一眼臉色微紅的大強子，大強子做磁帶轉刻燒錄機時便是這樣。

經過一次經典的價格戰擊退競爭者後，牛強東已經佔有了60%的磁帶轉刻燒錄機市場，身家也有近千萬。

但是，此刻磁帶轉刻燒錄機走到了歷史盡頭，疊加大感冒的特殊時期影響，大強子的生意急轉直下，這才不得不開始轉型。

卿雲沒有笑什麼，人，羞到極致會成怒的，他繼續說著，“第三，戰略失誤。”

不過牛強東還是臉色一變。

他覺得卿雲這還是在說他。

不過卿雲隨後的話語打消了他心裡的羞慚，“前面我說過，伱的產品是80分還是85分，在成長期的時候其實意義並不大，佔據市場才是最重要。

但是，到了成熟期，升級就變得至關重要了，要快速完成自己的產品和市場的升級。

為什麼？

這個階段要‘深挖洞，廣積糧’，不斷挖深拓寬你的‘護城河’，要囤足夠多的錢，要跟客戶綁得緊緊的，要不斷提高自己的產品和服務，讓客戶的滿意度不斷的提高。

簡單的說，這是戰略換擋期。

這個階段，企業家需要快速從跑馬圈地的擴張思維轉變為‘深挖洞，廣積糧’的防守思維，

能否在下一階段的激烈競爭中取勝，很大程度上決定了這個階段企業家是否能夠快速提高企業壁壘。

那麼，這是為什麼？”

卿雲自問自答著，“因為，第四階段到來了，整合期。”

他深吸了一口氣，而後笑了笑，“這個階段……便是連天的戰火。

為什麼會出現整合期？

供過於求。

行業市場天花板已經達到了。

這一點，就像2001年你那次成功的商戰一般。

全華國磁帶燒錄機市場容量就這麼大，已經被你們填滿了，突然冒出一家新的渠道商來，他怎麼活下來，他只能搶你們的。

對他來說，最簡單的搶法就是打價格戰。

老牛，這方面，你比我有發言權，來給我講講，我真的很好奇當年的具體經過。”

牛強東聞言頓時神色有些恍惚，老實說，這是他到現在為止，這輩子最大的豪賭。

隨著他的講述，當年那場價格戰