第三十二章 青梅煮酒論英雄（6）

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看了一眼略有所悟在那停筆思索的牛強東，卿雲點燃一支菸，慢慢的抽著。

“其實，這本質上就是因為此刻的行業實在是太好了，錢太容易賺了，不愁沒有客戶，而自身供給有限，所以他們選擇了挑選客戶。

這是典型的小生意人做法，行業環境一好，光顧著賺眼下錢，而忽視了在行業快速成長期中，跑馬圈地佔據空白市場。

因為只有佔據空白市場才是這個階段的重中之重。

放棄客戶，就是培養更多的競爭對手，就是放棄成長，只有客戶的需求才能逼迫企業不斷的提升自己的能力和技術。”

待牛強東沉下心思消化了一會兒後，卿雲繼續講了起來，“行業週期第三個階段，成熟期。

到了這個階段，行業的天花板開始出現了，天花板的出現，意味著這個市場的成熟期的到來。

這個階段的週期特徵是無論是客戶人數的基數還是客戶購買的頻次與金額，客戶的理論消費數量都接近峰值。

在這個階段裡，行業的市場規模不再高速成長，市場開始飽和了。

但如同農民種地一樣，供需間的平衡是一種非常群氓的行為，根本無法精準控制，通常的情況是，整個行業產能的擴張速度會很快超過需求總量，這時，臨界點會慢慢發生偏離。

所有的市場，都是有天花板的，世界上不可能存在一個永遠沒有天花板的市場，而且更噁心的是，這個天花板特麼的還會上下移動，這就是趨勢。

比如，去年的出生人口是1647萬人，那麼對應的三年後幼兒園新入托人數的天花板就是1600多萬，這個數字可能因為提前入托的情況而變成1700萬，但它肯定沒法變成3000萬。

這就是幼兒園行業在2006年的天花板，也是奶粉、嬰幼兒產品在2006年的行業天花板。

那隨著我們的生育政策持續實施，按照國家的宏觀調控以期達到自然資源承載最優的願景，新生兒的出生數量會逐步減少。

到2022年，新生兒出生人口總數就是800萬，屆時全國人口數量拐點會出現，而後以每年1000萬的缺口減少。

說到這裡，卿雲無奈的撇了撇嘴，“這個階段，同樣有幾個大忌。

第一個，再擴張產能。

老牛，我問你，往往擴張產能最猛的是什麼時候？成長期的前半段還是後半段？”

牛強東思索片刻後說道，“成長期的後半段。”

卿雲笑了，“為什麼？”

牛強東很篤定的說著，“人性！

成長期的一開始，有一小撥人在早期的市場賺到錢了，其實大家是都不信的。

當越來越多人在這個市場賺到錢了，身邊的例子足夠多時，人們相信了。

這會引發一個很大的傳播和裂變作用，所以往往到最後的時候，反而是入場人數最多的時候。”

卿雲點了點頭，“任何行業都是如此。其他人不好理解，但你我來自農村，更有深刻的體會。”

想著鄉里的鄉親有時候那神鬼難辨的操作，大強子也是無奈的嘆了口氣，“我們那村裡，有年種大蒜，一開始只有幾個人種，賺到錢了，很多人其實是不信的。

第二年，這幾個人的親戚跟著種，也賺到錢了。

第三年，我們村幾乎所有人，在9月份把田騰出來種大蒜。

於是……”

他雙手一攤，“那年，過年的時候，雖不說有餓死人的情況，但幾乎所有的家庭，大年夜連肉都沒有。”

卿雲聽罷搖了搖頭，“我們村當時也是種蒜薹這麼遭殃的。這其實就是相當於在很短的時間內，從成熟過渡到下一個階段去了，過剩，供需關係發生了