第三十三章 青梅煮酒論英雄（7）

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我分析過阿美莉卡的很多企業，在我說的每個階段，阿美的速度都非常快，幾年就會結束，因為他們國家的很多創業者，很快就會認慫。

他們進入整合期發現打不動，認為‘我既然整不掉別人，那我就出局，我幹其他的事’。

他們打不過就不打，甚至打不過就加入，把這個企業該給誰就給誰，反正錢也賺了。

但我們華國人不這樣，特別是老一輩的，他們認為‘一定要熬到底！老子就不信熬不過你！’

所以，我們的整合期特別的漫長。”

說到這裡，他定定的看著若有所思的牛強東，“所以，老牛，整合期，往死裡打，不要猶豫，生死看淡，不服就幹！不要給敵人任何可以熬的機會，下手就下死手。”

牛強東徹底懂了，重重的點了點頭。

“整合期第三個大忌，被動等待，等待行業回暖的時機。

許多企業家無法接受行業基本面發生變化的現狀，以為這是所謂的年景或階段性問題，而忽視行業週期演進的本質規律。

在這種情況下，坦率的說，抱著‘以不變應萬變’心態好比在戰爭中當逃兵，很難最終活下去的。

第四個大忌，單打獨鬥，以一己之力對抗行業。

行業整合期中最大的機遇就是‘整合’，要麼整合別人，要麼被整合。

只有合併同類項，實現規模效益，才能在整合期中向前走。

而許多企業家，心態和行動都是被動的，既不積極尋找整合機會，也不主動尋找加入更強戰隊的被整合機會。

這樣的企業除非有極強壁壘，否則會被逐漸邊緣化，最終成為整合期的淘汰者。”

其實卿雲很想說，在華國，企業家，特別是老一代企業家，是真把企業當企業看，抱著對企業的感情，明明沒有核心能力，但卻有僥倖心理指望活到最後。

抱著死扛到底的心態，企業家只會越做越煎熬，既浪費了機會也空耗了時間。

企業，其實是一個商品。

但是這話，卿雲卻沒法說，這是終局思想，也不適合他的商道。

只能說，如果他的下一代撐不起炎黃集團的時候，他會自己出局，將這個商品獻給國家也好，處置給別人也好，都行。

說完這句，一杯酒下肚，卿雲又嚼了幾顆花生米。

牛強東明顯感覺的到，小卿總的表情輕鬆了不少。

他也知道，整合期完成，自然便是光明的未來。

卿雲的臉上綻放出了笑容，“整合期進入到後半場，越來越多的企業出局，市場開始出現‘出清’的曙光。

一些企業因為市場被不斷搶佔，關門走人；

一些企業因為被整合，合併到一個龍頭企業共同發展，做大做強；

一些企業轉型、換行，原有業務逐漸衰落；

一些企業因為企業家年齡到了，後繼無人，一蹶不振。

無論是何種原因，最終都是優勝劣汰的結果，市場慢慢集中在少數企業手中，80%的市場由20%的企業所獲得。

這些企業規模越來越大，市場地位和影響力越來越高。

最終，整合行業的效率提升，整合行業的門檻提高，市場進入了行業發展的第五個階段，涅盤期。

鳳凰涅盤，形容這個週期再合適不過。

這個階段的企業競爭，實際上已經是‘剩者為王’了。最可惜的一批企業家，是在整合期的末端和涅盤期的前夜退出的企業家，他們倒在了黎明前的黑暗中。”

這個階段價格戰開始消失，廠商進入合理化盈利的區間，市場需求量沒有減少，供給量下來了，行業裡剩下的人，每一個人都有足夠強的客戶