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(Seiso)、清潔(Seiketsu)。”
史密斯頓時大感興趣，更加詳細的參觀起來。
“你們製作拉頭的程式呢？難道是外包？”
“當然不是！由於地方太小，我們又租賃了附近的一間廠房，我可以帶你去參觀。”
他篤定這個洋人可能會給公司帶來一些變化，便非常熱情的介紹。
一個小時後，林志超又帶著史密斯回到寫字樓辦公室。
“史密斯先生，你有拉鍊需求是嗎？”
史密斯笑著說道：“一個多月前，你們公司一位叫做‘李’的先生，正好在推銷你們的拉鍊，被我碰見了。我見伱們的拉鍊是自動拉鍊機器生產的，便來了興趣，因此留了聯絡方式。”
林志超假裝恍然大悟，說道：“我聽李經理說過你，沒想到你真的會來我們公司，真是讓人歡喜！”
史密斯從包包裡拿出一條拉鍊，真是長江實業出品。
他試了幾次，才說道：“這條拉鍊我讓職員拉了上千次，確定和美國生產的拉鍊一樣質量，我才放心來你們的工廠考察。而剛剛的考察，我也是非常滿意，我覺得林先生你是一位擅長管理的老闆，那麼生產的產品一定沒有錯。”
“謝謝”
林志超也有些吃驚，這個美國拉鍊商居然讓手下足足拉了一個多月的拉鍊，才來考察。
當然，他內心很快興奮起來，這說明史密斯會有大單交給長江實業。
史密斯接著說道：“我去年考察過Rb拉鍊廠，發現他們全部採用手工製作，價格高、質量差，大感失望。沒想到很快，你們香港就採用自動拉鍊機器，產品達到了我的要求。林先生你很聰明，知道一旦採取自動拉鍊機器，將很快佔領亞洲的市場。”
林志超回道：“我也是從一本雜誌得知，歐美生產拉鍊竟然已經採用自動拉鍊機器。所以我就在想，機器生產出來的產品，一定更便宜，質量也會更好。”
兩人聊得起勁，當得知林志超有意改良自動拉鍊機器，甚至研發‘拉頭自動衝壓機’時，史密斯更是欣賞林志超的野心勃勃。
最後，史密斯終於回到正題：“我需要1.2萬米的銅製拉鍊，你打算以什麼價格批發給我？”
林志超壓住自己內心的狂喜，腦海裡迅速盤算起來。
1米拉鍊算是5條褲鏈，而銅製拉鍊基本用於軍隊、牛仔褲、箱包，鋁合金拉鍊普遍用在褲鏈，當然不是絕對。
而銅製拉鍊1米的成本，大概是3.2港幣，這已經是降低後的成本；與此同時，鋁合金拉鍊1米的成本，已經降低至2.5不到，即5毛一條不到。
成本還可以降低很多，但是眼前長江實業做不到。
“1.1美元每米（4.4港幣）”
史密斯心中自然是狂喜，這個價格比起他從美國進口，足足便宜了25%。
不過，他依舊繼續還價。
林志超並沒有鬆口，他篤定史密斯已經佔了很大的便宜了。
與此同時，長江實業目前並不缺訂單，上個月（1947.12）就足足完成18萬條的訂單（3.6萬米）。
“好吧，先這個價格合作一次，我需要你們20天交貨，你們有沒有足夠的原料。”
“有，原料我們是大批次採購，所以比較充足。”
史密斯點點頭，他也是見長江實業訂單繁忙，所以也沒有繼續砍價下去。他明白，這個年輕人找到了發財的門路。
見這筆訂單已經談成，林志超希望以後繼續合作，所以說道：“目前，我們正在修建新工廠，後期一定可以將成本價降下去，屆時我們在保證更好質量的同時，還會將出售給你的價格降低。”
史
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