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在合併工作完成之前, 採購談判最重要的幾個問題：生產裝置、提供服務、價格，就已經全部談妥。

就在南鋼廠換了門口的招牌, 變成特一廠北區之後的第二天，談判小組就已經把談判草案放在熊建平面前。

熊建平最初對南鋼廠的談判行為是非常不滿意的, 沒有說合併就算了，怎麼說了合併還在到處跟人談，連廳裡的領導發話，說要在合併以後簽合同，他們居然還在談。

採購這種事，裡面大有可作弊之處。

團隊裡不說全都是, 至少得有一個是領導的心腹吧。

居然一個都沒有, 他們就這麼談了，還談出了一個初步結果拿過來。

凡能在高位上坐得穩的人, 性格中都難免帶著乾綱獨斷的味道。

耳根軟的人，今天聽人吹東風，明天聽人吹西風，幾天吹下來, 自己的腦袋先暈了, 還怎麼做事。

剛拿到草案的時候, 熊建平存心要挑點刺出來, 不然還怎麼鎮得住這幾個南鋼廠的老臣。

他先翻開報價，發現價格確實比他了解過的國際正常價格要便宜。

價格便宜不是什麼本事，如果為了省錢，引進了質量低劣的垃圾，或者引進了閹割版，缺一些看似不重要，實則對工藝有非常重要影響的零部件，到時候要花更多的錢和時間去補救。

熊建平又一樣一樣翻看引進專案清單。

不僅東西齊全，連電源線都不少。

而且還延長了保修、增加了人員赴德培訓等等一系列的額外服務。

他知道之前南鋼廠與日本三木公司的談判，一直都聊的是三億八千萬，現在直接給打了一個猛折，還額外提供了這麼多東西？

他從商多年，從來不相信世上有天上掉餡餅的好事，只有天上掉陷阱。

熊建平叫來談判小組成員開會，首先肯定了他們的工作，然後問起這個價格和服務專案是怎麼回事。

葛舒平和白勇知道他擔心買回來的是毫無用處的洋垃圾，他們解釋這是德國70年代的舊技術，不是最新的。

其他廠引進的也都是舊技術，有些不僅是舊技術，就連生產線也是二手的。

時不時的會出一些不大不小的故障，整個生產計劃全癱了不至於，就是天天的堵心，三天兩頭停機檢修。

「東西都好，價格還便宜，總有別的代價吧？」熊建平追問。

錢倩笑道：「一整個中國市場的口碑，就是代價。這是中國引進的第一套170系統熱軋機，那麼多工廠都看著呢。

就像一個笑話裡說的，有人去餐廳吃飯，問服務員為什麼這次的肉這麼少，上次的很多。服務員說：因為上次你坐在窗邊呀。

我們就是它的活廣告。」

熊建平點點頭，他是第一批在電視上投放廣告的人，對商業操作非常理解。

「不過單憑廣告效應，也不能讓他們降這麼多，德國機械的名聲一向很好，國內其他廠要進口裝置，也會透過其他渠道瞭解到它，我們不是它唯一的路。」

錢倩笑道：「是的，因為還有日本人和美國人呀。搶著吃的東西，最香了。」

「如果僅僅是這些的話，他們也不應該讓這麼大的幅度。」

錢倩不由佩服起熊建平了，對於出生在這個時代，沒有任何外掛的人，對市場有如此精確的瞭解，絕對堪稱時代的佼佼者。

也難怪他能從學徒工幹起，剛四十出頭就當上了廠長。

錢倩解釋道：「還有因為國際經濟形勢。」

「嗯？」這個在熊建平的知識儲備之外，他身子向前傾了傾，盯著錢倩的嘴，等著她繼續說。

「現在美國財政赤字劇增，對外貿易逆