第七十七章 保障方案

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

衛來跟另外幾個經理不同，他已經提前做了完整的年度規劃，而另外幾個經理還是按往年的老思路，準備會議討論後，丁成定了調子，他們再做規劃。

定調子，就是定一個比較好看的增長比例，上報到公司總部，分割槽部門再根據這一目標反推年度計劃。

參加會議的所有經理，只有衛來已做年度規劃……

丁成之前不太高興，就是因為衛來自己創新，自己做年度規劃，其他經理還是以前的老思路。

聽過衛來的彙報，丁成更有眼前一亮的感覺。

以往做霸都市場的年度規劃，都是丁成自己定目標，各分割槽部門反推制定年度計劃，做出來的年度計劃，就是個“廢品”，沒有人按規劃區操作市場。

衛來的思路，完全推翻了之前的方式。

但衛來的規劃有理有據，那是從一家一家餐廳推出來，針對不同規模餐廳採取不同操作方式等，每一步都可執行、可追蹤、有效果。

可以這麼說，哪怕17年高階餐飲部換個經理，來人按這份年度規劃執行，那高階餐飲部都不會有問題。

丁成意識到，這才是真正的年度規劃！

做過之後就丟掉的年度規劃，能稱為規劃嗎？

聽著衛來和吳經理辯論，一直沒有說話的丁成忽然開口：“我覺得……衛經理的思路很好，對我們很有啟發，我們以前都是老思路，做出來的年度規劃，自己都不認識，業務員和代理商更不能執行。”

“衛經理這份規劃就很好，裡面有具體的餐廳分類，具體的操作方式，他的17年目標是建立在這些業務操作中，每一箱增量都能落實，值得借鑑。”

另外幾位經理紛紛點頭，反思以往年度規劃的漏洞。

其實，他們根本不用反思，直接丟掉的東西，不值得反思！

他們算是認可了衛來，這個剛剛晉升的年輕經理。

就連脾氣最硬的吳經理，他挑了半天，實在挑不出毛病，嘴上還是不服，其實心裡已經認可衛來。

心想這傢伙雖然年輕，確實有兩把刷子。

“哎……”

就在吳經理嘆氣的時候，其他經理同時意識到，自己落伍了。

霸都區域幾個分割槽部門經理，都有十多年的銷售經驗，那是他們最大的倚仗，高新區吳經理有點看不上新人衛來，其他經理好不到哪去，也就石傑一人，見識過衛來的手段，知道衛來確有能力。

看到衛來的年度規劃，他們不得不服。

同時意識到，現在的銷售工作不似以前，只靠喝酒打牌處關係，就能做好銷售，實際上不是那麼回事。

有人想到網路上的梗……

大人，時代變了！

現在的銷售，既需要讀書學習，還需要勤思考，同時還得放得下身段，不能因為自己是所謂的“經理”而變得眼高於頂。

高新區吳經理最大的問題，在於在經理位置上坐的久了，反而忘了怎麼當業務員，很久沒有下去跑店，對終端的具體情況不瞭解，因此忽略最基本的銷售思維，所以在反駁衛來的時候出醜。

其他幾個經理，甚至包括丁成，大體如此。

反觀衛來，就是新時代銷售人員的代表！

雖然工作經驗不多，但是剛剛畢業的緣故，還沒有沾染銷售行業的惡習，仍保留著學生時代愛學習的好習慣。

一方面主動向前輩請教，另一方面主動閱讀學習，同時沉到終端去，同那些終端老闆打成一片，掌握最真實的需求，甚至處成關係要好的朋友。

做到這一步，賣啤酒只是順手而為。

不可否認的一點，衛來本人很聰明，善於學以致用……

丁成對衛來的