第七十二章 繼續交鋒

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面對cRb的瘋狂攻勢，衛來決定置之死地而後生，既然cRb進行產品置換，那就讓你換個夠。

他讓業務員和元達商貿快速行動，宣傳並送酒。

執行過程中，衛來看到cRb的代理商數量太多，如果只有元達商貿參與，根本扛不住幾十家cRb代理商的進攻。

關鍵時刻，衛來上報丁成，讓丁成出面，發動花啤的代理商協同作戰。

花啤的代理商數量不多，全城有二十幾個，餐飲代理商只有六個，基本上都是兼職代理商，代理花啤的同時，還經營白酒、飲料等其他快消品。

這些代理商體量普遍很小，年銷量在幾千箱到一萬多箱不等。

專職代理商，只有一個元達商貿。

丁成從10月15日下通知，讓花啤的代理商一起行動。

剛開始的幾天，除了元達商貿，其他代理商不敢貿然行動，當他們看到元達商貿在瘋狂出貨，而且在餐廳收取現金貨款，沒有後續風險，他們才敢行動。

花啤七個餐飲代理商一起，促進了cRb產品置換的盛況。

按花啤自己的統計，七個代理商增加產品覆蓋2000多家，其中1800家被cRb執行產品置換而不再覆蓋，另有200多家，cRb還沒來得及置換。

活動中，有些餐廳二次進貨，甚至三次進貨……

花啤最後的資料，七個代理商出貨八萬多箱啤酒。

元達商貿動作最快，人員最多，夏封看準形勢，又臨時增加五個送貨工，二十來天的時間，共出貨五萬五千箱，佔花啤總出貨量的70%。

其實在9月底，為了抵制cRb提前活動，月底瘋狂出貨，將合作餐廳倉庫壓滿，衛來對10月的銷量不報希望。

只是沒想到，對手那麼給面子，幫花啤出貨。

現在的cRb，那是尷尬到無以復加。

之前就說過，產品置換這一招很好，但是得把握度，控制在一定範圍內。

對cRb最好的結果，就是置換幾千箱產品，然後低價向花啤的合作店拋售，破壞花啤價格體系。

但是，置換了七萬五千箱……

只能說一聲抱歉，花啤承受不起！

花啤只有400多家合作店，產品基本上堆滿，短期內不能在接貨，就算花啤合作店還能接貨，400家店也吃不下七萬五千箱啤酒。

cRb總不能將這些花啤送到自己的合作店吧？

其實，cRb自己的合作店，也是堆滿了啤酒，那些啤酒都是餐廳老闆們用花啤的產品換來的，現在還沒有銷售。

七萬五千箱產品，怎麼處理？

所以cRb霸都總經理收到最後上報的資料，他整個人是崩潰的。

出現這一結果，能怪誰呢？

自己的業務員太能幹？

自己的代理商太能幹？

怪就怪方案考慮不周全，裡面有漏洞，在關鍵時刻，自己和經理、主管去參加公司會議，跟基層業務員的溝通減少，讓花啤鑽了空子。

還有處理方法嗎？

有，當然有。

但是，這不是霸都一個地方能解決的。

花啤在霸都的合作店還是太少，吃不下這七萬五千箱啤酒，可花啤畢竟是全國第四的啤酒品牌，有著以花啤為主導的核心市場。

霸都吃不下，但花啤的核心市場吃得下。

如果操作得當，說不定能重創花啤的核心市場，給cRb創造機會。

霸都總經理知道這事壓不住，上報cRb江淮省營銷總經理。

cRb江淮省營銷總大怒，將霸都總經理狠狠地罵了一頓，在自己的核心市場，竟然被花啤給耍了