第七十三章 總部領導視察
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勢，從9月份開始，cRb開始行動，先期進行市場宣傳，準備在國慶節行動。”
“我們深入一線，及時掌握cRb的動向，採取了應對措施，具體如下……我們提前執行活動，貨到餐廳，壓滿庫存，使cRb的計劃落空。”
“國慶假期結束後，cRb方面改變策略，對我方產品進行置換，三天內清理我品覆蓋35家，經過調查，我方瞭解到cRb霸都全城所有餐飲代理商都在參與。”
“面對這一緊急情況，我們高階餐飲部判斷，cRb各區域相對獨立，代理商之間有內部競爭關係，資訊相對封閉，我們決定針對此項進行反擊……最後在霸都所有花啤代理商協作下，成功狙擊cRb進攻，並達成超額出貨。”
“根據花啤在霸都市場的市佔率判斷，目前吃不下cRb置換的七萬五千箱啤酒，對方有轉移這批貨的風險，預計是在我們的核心市場傾銷。”
“我諮詢丁總，瞭解公司制度後，認為這一情況可以反擊，但需要公司配合，協調人員對cRb餐飲代理商倉庫蹲守，關注這批貨轉移情況……”
“發現後跟蹤，並上報工商處理……根據目前已經掌握的競品資訊，我認為花啤可以打贏這一仗，避免可能的風險……”
衛來彙報的語速適中，比較有磁性的聲音，聽起來很舒服，而且他條理清晰，邏輯嚴密，彙報內容全部是市場工作的乾貨。
霍天星為首的幾個總部領導，都是見過大風大浪的人物。
明知道結果的情況下，他們聽衛來說到關鍵處，還是有驚心動魄的感覺，當衛來講到自己的應對措施，又忍不住叫好。
整體聽下來，衛來所說可不是一個簡單的案例。
從零開始，步步為營，關鍵時刻抓住機遇，同時利用一切可以利用的資源，執行時又幹脆利落，給對手以痛擊。
這就是一份完整的市場戰略規劃書……
領導們非常滿意，霍天星率先鼓掌，其他人跟著一起鼓掌。
待衛來彙報完，霍天星饒有興趣的問道：“小衛，在cRb開始置換我們產品時，你為什麼做出幫他們宣傳的決定呢？不怕合作店全丟了嗎？”
衛來不假思索：“原因有二，一是我們沒有退路可言，二是我掌握關鍵資訊，比如我們工廠貨源充足、cRb分割槽部門各自為戰、cRb代理商數量多……”
霍天星最後感嘆道：“好一個沒有退路可言……”
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