第一百五十六章 對手的怒火

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過去兩年，cRb江淮營銷中心完成渠道改造，過得非常滋潤，霸都大區沒那麼好過，因為競爭過於激烈，業績增長不如其他區域。

自16年啟動“決戰高階”和“鑄劍行動”兩大戰略，cRb在霸都動作頻頻。

效果最顯著的莫過於“鑄劍行動”，瞄準了主競品AbI和tS，從高層到基層，想盡辦法反撬AbI和tS的客戶，成績斐然。

AbI損失最多，有十幾個大大小小的客戶被cRb反撬。

只是cRb沒想到，看不上眼的花啤，異軍突起！

尤以16年10月份的一場碰撞最為激烈，龐然大物cRb面對小小的花啤，竟是以cRb慘敗告終。

霸都大區嚴重失利，成為cRb內部的笑柄。

自此之後，cRb霸都大區將花啤作為主競品，因花啤在商超層面沒有佈局，流通層面做的稀爛，所以只重視餐廳場所，高階餐飲部負責短兵格鬥。

cRb的應對措施，的確有效果。

進入17年以來，除水中月外，花啤沒有拿下像樣的餐飲店。

拿下水中月，那也是特殊原因，與cRb江淮營銷中心的騷操作不無關係。

花啤在商超的佈局，卻沒有引起cRb重視。

之所以如此，因為cRb方面組織架構的特殊性，將整個江淮省大型商超系統剝離，組建KA大區，與地理大區平級。

cRb架構中，長運超市這種連鎖系統由KA大區負責，不歸霸都大區管轄。

霸都大區重視花啤，KA大區從未放在心上。

不怪他們，一直沒有花啤……

連鎖商超門店過於分散，cRb江淮KA大區人數較少，一個人負責好幾個地市，屬於粗放式管理，部分門店拜訪工作，委託地理大區負責。

還有個特別的事，cRb江淮KA大區的負責人是女性，此人並非KA系統出身，而是某位高層男領導的“好朋友”，特意劃出KA大區，為她提供高層崗位。

同為大區負責人，此人最輕鬆。

cRb江淮的大區總普遍面臨業績增長壓力，KA大區是例外。

人家的工作很簡單，就是逮著下屬訓一頓，然後瑜伽……

基於此，cRb江淮KA幾乎是放養，員工對商超門店資訊掌握度不夠，而霸都大區員工認為商超是KA的，拜訪門店更不上心。

花啤在商超的巨大動作，cRb竟然不知道。

直到3月31日，cRb江淮營銷總自己走訪門店時，見到長運超市的宣傳資訊，仔細詢問後，得知是花啤贊助的啤酒節活動。

去年就有換酒的事，當時被cRb總部責難。

如今有花啤的啤酒節，cRb江淮營銷中心沒有收到反饋，一點動靜都沒有，營銷總經理心中那個氣呀。

有人倒黴了！

不同的是，去年換酒是霸都大區倒黴，這次是KA大區和霸都大區一起倒黴。

“KA大區的人都幹什麼吃的？”

“花啤進場一個星期了，堆箱和貨架比我們做的都好，我們就沒人看見？”

“一個個都是瞎了嗎？”

“還有你們霸都大區，那麼多人在市場上跑，還說現在將花啤作為主競品進行打擊，你們就打擊成這樣？”

“花啤那個酒，在霸都剛上市，一點品牌力都沒有，人家都知道整個啤酒節，我們的人在幹什麼，不知道動腦子嗎？”

“是不是把我幹下班，你們才滿意？”

“不怕告訴你們，公司對我是三年考核，你們是一年考核，你們讓我不好過，我會讓你們先下班！”

“都給我好好想想，接下來怎麼辦？”