第一百五十五章 效果顯著
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價格不透明!
常規的消費者促銷,固然能帶來銷量提升,長期來看有不小的危害,對產品價格破壞性很大,縮短產品生命週期。
衛來最初的計劃是給予優惠券,下次購買享受優惠。
優惠券不能及時生效,效果差了很多,而且優惠券儲存性差,消費者一不小心,導致優惠券丟失,無法享受活動。
一旦發生此類情況,必然引起消費者反感。
其他品牌加入後,操作空間大了很多,隨意組合成各式各樣的大禮包,消費者以比較優惠的價格購買,享受到實惠。
組合禮包的優惠價,高於組合中任一種產品的零售價。
消費者無法得知每個產品的優惠額度,不會有單品促銷是降價的感覺,利於維持產品的價格剛性,長久發展。
於花啤,於其他零食品牌,都有好處。
啤酒節現場,人們主要精力在活動本身,關注節目表演和抽獎環節,現場購買大禮包的人不多,但是在分會場,大禮包更具有誘惑力。
出現此類情況,可以理解為另類的“燈下黑”。
即現場活動,擋住大禮包的吸引力……
活動進行到後半段,進行特別的保留節目,傳統的領導抽獎環節,林長運、黃俊和丁成先後登臺抽大獎,獎品有價值上千元的大禮包、花啤暢飲卡、零食吃貨卡、長運超市購物卡等,特等獎是價值5000元的購物卡,引得參與者陣陣尖叫。
與此同時,分會場同樣有抽獎環節,參與者眾多。
分會場獎品沒那麼多,以大禮包為主。
本次活動名為“啤酒節”,受當前季節天氣限制,現場的啤酒銷量不多,卻給長運超市帶來不少人流量,不少人順便去超市逛一逛,隨便走一圈,就會提著大包小包出來,幾十塊上百塊的消費。
不說現場效果,單說長運超市當天營業額,就有顯著提高。
至此,林長運總算明白,那幫餐廳老闆非常認可衛來,實至名歸!
林長運心情大好,熱情地招待花啤公司黃俊、丁成、衛來等人,並在黃俊、丁成兩位領導面前盛讚衛來的專業性,甚至開玩笑地說,願意高薪挖人。
衛來和丁成見慣了,不作任何回應。
黃俊感受最是奇特,他的本意是挑毛病,不想聽人對衛來花式誇獎,真實心跡又不能表現出來。
再轉念一想,衛來做出成績,自己臉上有光。
那種感覺,就挺……奇怪的。
同一時刻,cRb的一些人,正在承受營銷中心的怒火……
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