第一百四十七章 時間很緊張

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離開林長運的辦公室，夏封激動地說：“衛經理，看林總的態度，只要我們拿出合格的方案，肯定能拿下長運超市。”

衛來停下腳步，轉身好奇地問：“夏封，你覺得方案是關鍵？”

“啊？”

“嗯，當然了，林總不就是這麼說的嘛！”夏封不假思索。

衛來連連搖頭：“方案是什麼？方案只是一個檔案，或者是一張紙，執行才是關鍵，尤其是合作後第一場活動，效果如何至關重要。”

之所以這麼說，還是因為最強對手cRb。

cRb在霸都有絕對市場地位，商超稍微差一些，那也超過50%的份額，50元價位的cRb清爽是霸都市場最暢銷的聽酒。

參考其他品牌啤酒在商超渠道與cRb競爭的現狀，花啤的聽酒想做起來，只有一次機會，短暫的視窗期。

衛來提醒道：“夏封，我們拿下長運超市，產品大規模進場，並執行促銷活動，必會引起cRb警覺，採取針對措施，狙擊我們的產品。”

“林長運是商人，以賺錢為目的，如果cRb同時進行大規模的消費者促銷，他肯定不會拒絕，更會歡迎其他品牌一起做，幾個啤酒品牌打架，促銷力度大，吸引消費者，增加門店人氣，林長運是樂於接受的。”

“我們需要做的，就是一炮而紅，拉攏大批消費者，一舉站穩腳跟。”

“留給我們的視窗期，可能只有半個月，甚至幾天……”

以霸都的氣候，3月份氣溫較低，啤酒消費沒有起來，即使執行消費者促銷，也不會有很大的銷量，不可“逆天”而為。

5月份氣溫上來，開始真正的起量，進入旺季。

進入旺季再行佈局，時機已晚！

因此，4月份是關鍵的視窗期。

清明節前後，霸都市場氣溫快速回升，啤酒消費逐漸起來，如果超市有促銷活動，聲勢搞的大些，或可拉攏不少消費者。

“時間很緊張，3月份必須完成進場，4月初執行促銷活動。”衛來定下時間。

夏封放下心來：“今天才6號，時間還多著，總算不是很急了。”

衛來再次搖頭，嘆道：“夏封，你想的太簡單了，我們的人走訪門店需要時間，然後制定合作計劃，再次跟林長運洽談並簽約，20號之前未必能完成。”

“達成合作後，需要立即送貨，再到長運超市的門店，花啤清爽貨源充足，我們不用太擔心，但狂浪以上的聽，需要從帝都調貨，還不知道給不給新日期的……”

聽到這些，夏封只覺得頭大。

“啊？怎麼感覺商超比高階餐飲還複雜？”

衛來笑道：“你以為呢？”

商超渠道看似簡單，其中門道一點不簡單，水深得很。

高階餐飲操作，無非就是返利加服務員激勵，偶爾搞點套餐捆綁或品鑑活動，有餐廳老闆和服務員支援，產品動銷並不難。

商超不同，進場的時候有進場費，還有條碼費，多一支產品得加錢……

不給條碼費，你的產品都沒法賣出去。

然後還有自採費，就是超市自己配送的車輛、人工、稅票、扣點等，不需要元達商貿挨個門店補貨，長運超市自己去做，費用由花啤支援。

最後是促銷費用……

以上只是費用投入方面，再說產品配送。

首先確定長運超市的門店數量，在根據每個門店的貨架陳列、堆箱陳列、運轉中心的安全庫存，以及元達商貿自己的庫存，測算出首批提貨量。

提貨產品至少包括花啤清爽、狂浪、風雅、詩歌四支聽酒，清爽雖然做的稀爛，畢竟是花啤銷量最大的聽酒，很多廠都有庫存。