第一百四十八章 突擊隊

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長運超市起家於霸都，大部門門店分佈在霸都市各區縣，有153家，近幾年向省內其他地市擴張，有65家門店。

總計218家門店，全部是統採統配，供貨由總公司統一安排。

花啤與長運超市合作，林長運提議按門店數量投入費用。

即1家店投入1萬5000塊，218家門店是300多萬的費用！

衛來當然不同意。

不為省錢，方式不合理。

那麼多家門店，分佈在不同區域，規模大小也不同，門店客流量差異很大，比如吳山縣的一個社群店能跟霸都市中心的大賣場比嗎？

當然不能！

不比cRb，人家與長運超市合作多年，每年都有各門店具體銷量資料，可根據門店情況和銷量規模規劃費用標準。

花啤初次與長運超市合作，掌握的資料很有限。

長運超市提供一份資料，過往幾年各門店的啤酒總銷量，16年啤酒銷量45萬件，cRb佔比62%，其他品牌加起來38%。

關於這份資料，衛來不太相信。

根據長運超市的資料測算，單店啤酒銷量超過2000件，若真有這麼高的銷量，單店投入1萬5並不貴。

以衛來對霸都市場的瞭解，單個門店不可能有那麼高的啤酒銷量。

聽酒是大趨勢，但霸都自購啤酒仍是瓶酒為主。

瓶啤主要在普通商店售賣，商超只賣聽酒，個別門店有高階瓶啤或進口瓶啤，主銷聽酒的情況下，單個門店啤酒年銷量撐死1000件。

長運超市門店不止霸都市區，在下轄縣城和省內其他地市都有分佈，縣城門店啤酒銷量更低，平均1000件都是高估。

給出不太準確的資料，長運超市自有其用意。

那就是，抬高費用標準！

朋友介紹歸介紹，逐利才是本質。

3月7日，衛來與丁成溝通協調後，從霸都區域各部門抽調人手，包括從高階餐飲部抽調的吳雨和徐磊，組成一支7人的商超突擊隊。

王小龍綜合能力更強，但高階餐飲部需要有人坐鎮。

吳雨和徐磊溝通能力不如王小龍，但他們同樣有很多優點，突出優點就是認真細緻，做市場調研最合適。

其他部門抽調的5個人，都是精兵強將。

衛來和丁成商量後，如果長運超市佈局成功，將組建KA部，KA部地位等同於高階餐飲部，薪資上浮一檔，其成員將從突擊隊7人中選擇。

3月8日上午，衛來進行商超突擊隊培訓會。

參會者不只是商超突擊隊成員，包括元達商貿3個業務員，不是新招聘的人，而是從餐飲轉過來的老人。

目前不是啤酒旺季，餐飲工作相對穩定，臨時將人手調到商超。

“各位同事，我們商超突擊隊，不只是臨時的調研隊，承擔著很重要的任務，需要摸排清楚長運超市各門店的情況，包括每日的客流量、酒水飲料銷量等，長運超市門店218家，分佈在全省多個地市，且必須在3月15日前完成調研。”

“不求百分百準確，資訊必須相對可靠。”

“時間緊，任務重！”

“執行調研之前，可以跟各位透個底，我們有九成的把握拿下長運超市，有商超促銷活動支援，年銷量目標至少是10萬件，中高檔聽酒不低於5000件。”

“開始合作之前，必須有準確的資訊做判斷，我需要各位的支援，如果業績表現好，各位都有功勞，後期有特別獎勵。”

“當然，後期的獎勵後期再說，先說點現實的……”

“凡是參與調研的，路費和住宿當然是公司承擔，調研期間每