第一百四十九章 商超合作方案

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商超突擊隊建立一個微信群，衛來和夏封在裡面，透過微信群及時掌握調研動態，若有突發情況，可以及時協調處理。

突擊隊員工作到很晚，衛來和夏封都會發紅包激勵。

衛來最多發一個200塊的紅包，夏封是大老闆，當然得多承擔，200塊的紅包，每天至少發五個。

十個突擊隊員，平均下來都有百十塊的額外收入。

正是有著高額激勵，突擊隊員幹活很拼。

超市不關門，堅決不下班！

調研過程中，出現一些突發事件，比如某個地方下大雨，到3月份突然降溫，或者其他情況，衛來及時協調，重新分配調研任務，保障工作進度。

與此同時，衛來自己開始制定合作計劃。

合作計劃包括多項內容，就是將衛來的想法進行落實，掌握突擊隊調研情況後，收到突擊隊員的建議，衛來又產生新想法，不斷的調整。

再與長運超市財務、採購對接，商討雙方權益。

反覆的推敲論證，終於在3月17日完成合作計劃！

3月18日，花啤方與長運超市方再次會談。

雙方合作的細節，經過多輪次商討，大體上已經確定，本次會談是正式提案，雙方都有關鍵人物，花啤方的江淮營銷總丁成，財務經理王恆，商超業務實際負責人衛來，經銷商老闆夏封，長運超市方的董事長兼總經理林長運，以及財務副總、採購副總等。

類似的提案會，衛來參與過很多次。

提案會在長運超市總部會議室舉行，衛來輕車熟路，直接進入正題：“林總，丁總，各位領導和同事，大家上午好，現在由我介紹花啤與長運超市的合作方案。”

“合作方案分為三部分，第一部分是雙方合作背景……”

“花啤是全國名列前茅的啤酒企業，長運超市是江淮省連鎖超市的龍頭，雙方合作是強強聯手……”

吧啦吧啦講了一堆，就是分別介紹花啤和長運超市的歷史。

長運超市幾個人暗道：花啤有那麼厲害？

說是強強聯手，實際上雙方地位不對等。

全國範圍看，花啤是啤酒第四品牌，規模比長運超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反過來。

長運超市是地方龍頭，花啤市場份額太低，需要藉助長運超市的資源。

衛來花不少篇幅介紹背景，就是告訴長運超市一方，花啤絕對不是小品牌，花啤與長運超市屬於平等合作，追求的是專業和雙贏，不是誰求著誰。

“第二部分合作方式，從三個方面講……”

三個方面，就是進店、店內動作和促銷。

“我方的促銷不僅有消費者促銷，花啤清爽是檔期促銷，中高階聽酒採用特別活動，圍繞長運超市定期開展啤酒節活動，拉攏人氣的同時帶動花啤銷量，是為雙贏。”

“經過調研，長運超市的廬州區總店、劍山區門店、經開區門店和盧西縣門店，所在商場的人流量很大，20歲到40歲的年齡段人群佔比高，適宜舉行特色啤酒節活動，可以同時舉行或巡場舉行，其他門店作為分會場負責協同。”

“啤酒節主題是‘花啤暢飲，好運常來’……”

講到此處，林長運舉手，表示有話要說。

衛來停下來，做出一個請的手勢：“林總，您請說！”

正常來說，應該是衛來發言結束，其他人再發表自己的意見，但林長運是甲方老闆，無需在意那些小規矩。

林長運問道：“衛經理，分會場協同是什麼意思？”

制定方案過程中，林長運工作太忙，衛來都是跟下邊人對接，林長運才會有疑惑。

衛