第一百五十章 合作方案討論會

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衛來說完費用投入部分，準備說第三部分的後勤保障，再次被人打斷，似乎不認同費用部分的內容。

打斷者是長運超市徐姓副總，他讓衛來翻到費用匯總頁面，然後說：“林總，你看這費用投入，費用標準是很高，但銷量預估的是不是太少？而且都是活動費用，我們自己支配的費用是不是少了？”

合作方案中，預計銷量12萬件，中高階聽酒6000件。

關於產品供貨價，採取高開高促的方式，花啤清爽供貨價偏高，達到48元每件，然後再給予各項活動的費用支援。

花啤清爽的檔期促銷，單件費用高達12元，進場費、條碼費、配送費等加起來，每件再加3元，合計費用超過15元每件。

此外，還有陳列費用、物料費用、啤酒節費用、優惠贈品……

所有專案總費用，280萬。

以12萬件計劃銷量計算，單件費用超過23元。

中高階聽酒的費用，單件18元不算什麼，但本方案的中高階聽酒只有6000件，計劃量的95%屬於花啤清爽。

花啤清爽可不是什麼好酒！

cRb那邊給長運超市的費用，10元出頭而已。

費用顯得多，實質是數字遊戲。

就是在花啤清爽的供貨價上動手腳，其他區域供貨價35元每件，衛來給提到48元每件，有13元的差額，再給打回去。

雖然玩了花樣，但長運超市的利潤有保障。

不像cRb與長運超市的合作，去掉雜七雜八的支出，分攤超市運營成本，再執行檔期促銷，售賣cRb清爽基本上沒有利潤。

沒有利潤，為什麼賣？

因為cRb暢銷，促銷可以拉人氣。

花啤與cRb競爭，唯一資本就是利潤高。

衛來設計的方案中，給長運超市預留充足的利潤，但費用規劃很細緻，明確到每一項具體的動作，由長運超市支配的費用很少。

如此做法有欺騙性，因為實際支付的費用會有浮動。

費用大頭在花啤清爽的促銷方面，費用隨實際銷量浮動，賣的多產生的費用多，如果完不成計劃量，費用隨之縮水。

方案中的費用設計，衛來和長運超市一直有分歧，就是因為衛來把衛來算的太死，每一分錢都有具體的去處，沒有所謂的“特殊費用”、“保留費用”。

這麼做，長運超市的人沒有操作空間。

徐副總分管採購，裡面的套路一清二楚，一眼看出其中貓膩。

經下屬彙報，徐副總提出疑義，在提案現場詢問林長運的意見……

林長運眉頭一皺，再次檢視費用匯總部分，轉而問道：“衛經理，其他方面我沒什麼意見，就是這個銷量預測太少了吧？”

出乎徐副總和其他幾位預料，林長運不在乎費用規劃，只對銷量預測有疑義。

丁成不了解內情，心裡咯噔一下。

暗想：不會出問題吧？

聽到徐副總和林長運的疑問，衛來反而心中定下來。

衛來：初次看到方案，就能透過現象看本質，不愧是大老闆！

林長運：怎樣做對超市運營有好處，我還是知道的。

費用規劃落到實處，長運超市可操作空間很小，甚至是沒有，底下那幫人沒有油水，但是費用效率提升，對超市運營有好處。

作為老闆，林長運看得更透徹。

關於銷量預測部分，衛來認真解釋：“林總，徐總，長運超市去年所有品牌的啤酒總銷量45萬件，花啤銷量為0。”

“17年規劃銷量12萬件，乃是綜合考慮花啤與競爭對手對比，包括品牌基礎、費用投入等