第一百一十五章 表彰

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花啤年會最後一項是表彰環節，獲得優秀員工獎勵的人員依次上臺，分隊站好後由公司領導頒獎。

頒獎後合影，再由員工代表發言。

衛來作為16年度表現最優秀的員工，獲得發言機會。

發言稿是衛來自己寫的，提前發到花啤總部的行政部，由行政部稽核批准後，衛來才能按稿子發言。

原因不難理解，花啤畢竟是國企。

早些年的年會出過意外狀況，就有發言稿稽核不嚴的情況，有員工故意傳遞一些不太好的言論，比如吐槽公司，惹得高層領導不喜。

此後，花啤的稽核趨於嚴格。

公司的擔憂當然是多餘的，衛來即使對公司有所不滿，卻不會在年會中故意表露，那樣不過是自討沒趣，反而害了自己的前途。

發言內容倒也簡單，就是闡述16年在霸都市場幹了哪些事，當然不能忘了將花啤公司的優勢說一下，再感謝公司提供的平臺，領導們的支援……

反正，就是那回事。

衛來就是這麼說，其他人姑且聽一聽，信不信不重要。

相較於總部領導枯燥的發言，衛來傳遞的內容有不少乾貨，他在霸都市場的動作，雖然普適性不高，還是有部分市場可以模仿。

就說異業合作，就是花啤和古泉貢酒的合作。

換到其他市場，未必是古泉貢酒，可能是其他白酒企業，亦或者紅酒、洋酒，以及做的比較好的飲料。

若是有機會，都可以考慮合作。

當然，選擇飲料一類的需要謹慎，因為一般飲料與白酒不同，白酒旺季在中秋到春節期間，屬於秋冬季節，正好與啤酒的旺季避開，而大多數飲料，尤其是飲用水，旺季正好與啤酒重疊，甚至有競爭關係。

考慮到客戶的精力，水、飲料等不是啤酒的優選合作目標。

再有就是聯合服務員推廣，將服務員激勵做到極致！

至少在餐飲店，啤酒的自帶率很低，可以理解為賣方市場，服務員推薦相當有用，花啤想在空白市場開啟局面，發力中高階產品，服務員工作必不可少。

衛來發言結束後，先是熱烈的掌聲，主持人攔住正要下場的衛來，然後花啤老總燕西華髮言：“看看，大家都看看，這就是我們花啤的優秀員工。”

“啪啪……”

燕西華再次鼓掌，其他人跟著一起。

衛來不明所以，只好鞠躬致謝。

燕西華又道：“衛來，進公司還不到一年的時間，畢業剛剛半年，就能在crb的大本營江淮省霸都開啟局面，正是說明了，我們花啤的品牌力並不差，民族啤酒的戰略沒有問題，沒有做好的區域，負責人應該反思，是不是自己沒有動腦子。”

很顯然，燕西華藉著衛來說事。

“霸都可以做出成績，其他市場為什麼不可以？”

“照我看，你們應該好好地跟霸都學習，跟衛來學習。”燕西華頓了下，轉向霍天星吩咐道，“霍總，霸都經驗值得推廣，你先記下來，等春節過後，你安排營銷人員分批次去霸都學習。”

霍天星點頭：“好的，燕總，我來安排。”

領導們簡單幾句話，衛來就知道春節過後會多出很多工作，那些來學習的同事，衛來肯定得好好招待，必然很麻煩。

所謂學習，不一定會認真學習，吃吃喝喝少不了。

不過，同一家企業，沒辦法！

最後，還有一項特別貢獻獎，獲獎者是丁成。

霸都市場組建高階餐飲部，帶動花啤中高檔產品銷量，相較於15年，霸都區域16年的中高檔酒銷量增長率超過1000%。

很長一段時間，高階餐飲部的經理是丁成