第一百一十四章 總部年會

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花啤公司的彎彎繞繞，算是公開的秘密，衛來早有聽說，據說早些年玩的很過火，都是直接來，最近幾年才開始收斂。

而且他知道，不只花啤如此，很多公司都這樣。

不論是私企，或者是……

參加總部年會的員工代表有不少人，營銷人員只是一部分，生產廠方面還有不少，職能部門也有表現好的員工。

年會彩排，其實沒有太多東西。

優秀員工代表需要上臺走個過場，到時候會有領導頒獎，包括獎盃、證書和禮品，頒獎結束後，優秀員工代表跟領導合影，需要擺出特殊造型。

彩排工作，主要是造型方面。

其他優秀員工代表，年齡跨度比較大，衛來的同齡人並不是沒有，像他這麼年輕，入職不到一年，晉升到副經理的卻沒有。

但是有彎道超車的模式，不比衛來升職慢。

比如說職能部門，企劃部、品牌部、財務部、人力部等，有的員工起點就很高，以研究生或者博士的身份入職，進來就是經理級。

生產廠也是如此，需要技術人員，高學歷人才入職定級就很高。

比起他們，衛來雙非一本的學歷確實差了些。

相反，在一線業務崗，本科學歷比例很低，職級晉升時會有一些優勢，衛來職位之所以升這麼快，業績好是一方面，本科學歷也有加成。

真正喜歡銷售的人是少數，多數是為了餬口，無奈的選擇。

本科畢業生的選擇多，銷售不是優選……

晚上安排的酒店自助餐，又彩排到很晚，才讓員工代表們回房休息。

17年1月23日上午9點，花啤公司16年度總結大會正式開始，兼任人力總監的副總負責開幕致辭。

之後是各部門領導輪流講話……

領導們的講話內容，就是各部門的工作成果，生產方面節約成本、財務方面在費用投入方面的改革、人力方面推進的組織最佳化等。

霍天星的營銷工作屬於壓軸內容，發言順序排在靠後的名次，列在花啤董事長之前，相當於壓軸。

花啤16年的營銷工作很艱難，整體業績未達到預期目標，一方面沒有順勢漲價，導致企業利潤率較低，二是面臨三大啤酒的正面競爭。

業績不太好，也有亮點之處。

比如嶺西省的灕江片區，核心工廠所在地，大本營市場之一，前兩年國際品牌AbI從嶺南向嶺西突進，花啤被降維打擊，市場份額快速丟失。

灕江片區換帥後，市場有所改觀。

覃剛升職速度快，跟他是“花二代”有關，此人的業務工作確有獨到之處，利用花啤在灕江獨有的政商關係，借勢進行市場運作，先是搞定機關企事業單位的食堂，再鎖定灕江市具有政商背景的幾家大酒店。

最後搞定灕江市大小景區，全方位包裝。

灕江是世界級風景名勝，有著“山水甲天下”之稱，影響力相當大，不過灕江之前的區域總認為，景區遊客主要是外地人，景區包裝對當地啤酒銷量提升幫助不大，因此沒有制定專項景區策略。

新上任的覃剛卻認為，景區包裝不只是品牌宣傳，更具有提振信心的作用，再有就是給當地人潛移默化的影響。

告訴他們，花啤還是灕江的啤酒之王！

經過市場驗證，覃剛的策略很有效，首先是景區本身就有高消費特點，灕江又是世界聞名的山水，遊客大多不差錢，因此啤酒消費很高，高階風雅系列起步，超高階詩歌系列亦有不錯的表現。

景區消費帶動市區和周邊，使得灕江啤酒市場整體檔次走上去。

過去一年，灕江市場高階和超高階爆發式提升，重新樹立大本營市場