第一章 銷售新人遇困境

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，還有AbI和tS，花啤根本排不上，市場操作非常艱難。

整個經開區市場，餐飲店至少有兩千家，花啤共有5個老客戶，以及新開發的客戶夏元達，從商家佈局看，6家客戶絕對不少。

再看6家客戶的銷量，一言難盡！

經開區6家客戶，全部是小客戶，啤酒年銷量加起來不到10萬件。

花啤公司配置的人員倒是不少，業務人員有4個，1個主管加3個業務員，可以說是高配，市場份額第一的cRb，在經開區也就4個人。

霸都啤酒市場，花啤何德何能與cRb比較。

人家安排4個人，啤酒年銷量接近兩百萬件，花啤不到十萬……

花啤配置這麼多人，本意是跟cRb正面廝殺，再加上一線業務員很便宜，所以人員配置比較多。

人員配置與cRb一致，業務能力不是一個水平線。

職位最高的是主管秦飛，秦飛直管經開區北區市場和2家核心客戶，另外3個基層業務員分別負責其他4個客戶。

當然，另外4個客戶，合計銷量也不到2個核心客戶的一半。

如此分配，倒也不是不公平，畢竟秦飛是老人，一線經驗豐富，包括衛來在內的另外三人，入職最早的也不到一年，衛來只有半個月。

之所以如此，因為市場競爭激烈，業績不穩定，一線員工底薪太低，提成很少，人員收入非常不穩定，流動性很大。

過年就有2人離職，然後招聘衛來和另一人。

今天的早會，衛來被上級領導狠狠地批評了一頓！

批評他的人不是秦飛，秦飛幾乎不管他。

批評他的是區域經理石傑，直管焦湖新區，同時分管經開區，算是秦飛的上級，比衛來高兩級。

石傑批評衛來，因為衛來半個月沒有拿下一家店，哪怕一家小吃店，不僅如此還有一家餐飲核心店被cRb反撬。

客戶夏元達很生氣，向經理投訴。

“你的性格不適合幹銷售！”

早會結束時，經理石傑淡漠地來了一句。

衛來能感受到，石傑並非針對自己，只是就事論事。

說起性格，衛來的確有些特別，看起來是個比較內向的人，其實他不是內向，只是不太喜歡主動交流。

如果是被動，倒也能跟人侃侃而談。

再加上花啤在霸都市佔率很低，每次上門的時候，餐飲店老闆對他沒興趣，拜訪終端的過程並不順利，被拒絕屬於常態。

甚至有生意差、脾氣爆的老闆，直接將他趕出去……

“小衛，網咖擼兩把去？”

有個人拍著衛來的肩膀，提出很誘人的建議。

此人是王小龍，衛來的同事。

一個高瘦的小夥子，今年年初入職花啤，他不像衛來是應屆生，而是有三年工作經驗的“老人”，深諳“銷售之道”，平時就表面上跑一跑，每天最多跑一兩個小時，其餘時間就泡在網咖。

王小龍運氣比較好，他負責經開東區，經銷商比較年輕，闖勁十足，王小龍不願意跑市場，人家自己幹，業績還可以，王小龍每月綜合工資在4000以上。

每個月有穩定收入，大量的時間泡網咖，對王小龍來說，簡直是神仙生活。

而衛來剛剛被“boSS”批一頓，根本沒心思。

“不去，沒心情！”

衛來漠然回覆，顯然心情很不好。

王小龍卻笑著勸說：“小衛，你不用多想，老石經常訓人，都是這麼過來的，我猜他被上面的老總罵了，你只是運氣不好，剛好撞到槍口。”

王小龍入職時間久一些，算是“老油條”，知道很多“內幕