第二章 改變從市場調研開始

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天的工作計劃等，沒等衛來彙報，秦飛就接了個電話，早會提前結束。

結束後，衛來再次拒絕王小龍關於網咖連坐的邀請。

“小衛，你怎麼回事，反正沒啥事，怎麼不去網咖爽爽？”王小龍很疑惑。

在他看來，霸都啤酒市場是cRb、AbI和tS的天下，花啤不可能有機會，所以跑和不跑沒什麼區別，倒不如去網咖舒坦一下，混一天是一天。

衛來敷衍式的解釋一句：“我就想熟悉熟悉環境，然後……”

王小龍接道：“行了，我懂……我懂……”

這下輪到衛來疑惑，王小龍說他懂，他懂什麼了？

王小龍的意思，懂衛來的用意，目的是熟悉自己所管轄的區域有哪些網咖，然後選幾個不那麼引人注目的場子做“窩點”，他就是這麼幹的。

二人的誤會無關緊要，然後分道揚鑣。

衛來從北向南開始，從繁盛大道開始，這裡餐飲店和商店相對集中，調查起來簡單又快捷，先易後難是高效的工作方式之一。

剛開始幾家小吃店，店老闆夫妻經營，沒有外聘人員，衛來過去拜訪，老闆都非常熱情，願意提供與啤酒相關的資訊。

跑過之後，衛來有一種感覺，cRb在霸都的認可度，那是真滴高。

cRb，不愧是國內第一啤酒品牌！

幾家店老闆都表示，目前與cRb合作穩定，廠家業務員和代理商服務都不錯，暫時沒有更換啤酒品牌的意願。

如此結果，在衛來意料之中。

來到第五家店，一家比較熟悉的飯店，名字叫“八零九零”，聽名字就知道，這是一家偏向於年輕化的餐廳，目標群體是八零後和九零後。

八零九零是一家主題音樂餐廳，很受附近師範大學學生的喜愛，經常有學生來此約會聚餐，生意非常火爆，啤酒年銷量超過三千箱。

入職後，衛來已經來過一次。

他當時傻傻地直接找老闆談合作，被人家轟了出來。

這次又來，衛來的內心有些許忐忑。

“歡迎光臨！”

漂亮的服務員小姐姐很客氣，即使現在不是用餐時間，服務員小姐姐依然熱情地歡迎衛來進店。

“小姐姐你好，我是花啤的業務員，我是來向你們學習怎麼賣啤酒的。”

餐廳服務員都比較年輕，有些人就是師範大學的學生兼職，跟衛來年歲相近，所以喊一聲“小姐姐”倒不會很突兀，而且有親近之意。

迎賓服務員噗嗤一笑道：“你這人真有意思，你不是花啤的業務員嘛，怎麼說跟我們學習賣啤酒？”

衛來剛才那麼說，可不是故意為之，他是真心如此。

只聽衛來解釋道：“不瞞你說，我是花啤的業務員，但入職時間不長，缺少足夠的經驗，半個月一瓶酒都沒賣，肯定沒有小姐姐你賣的多……”

那位服務員笑的更開心：“哈哈……你怎麼那麼慘，這個月開始越來越熱，我們店每天都能賣十來箱啤酒的，我半個月賣了五十多箱，厲害吧？”

現在是四月份，氣溫剛開始回升，這家店每天就能賣十來箱啤酒，夏天旺季時肯定更高，那一年的銷量可能不止三千箱。

衛來雙手豎起了大拇指，驚歎道：“厲害，真厲害，cRb就那麼好喝嗎，為什麼賣的那麼好？”

服務員小姐姐卻搖了搖頭：“其實啤酒都差不多，只不過我們店生意好，而且cRb啤酒給我們有瓶蓋獎，一個瓶蓋五毛錢，多的時候一天能賺十幾塊，我肯定幫著推，你們花啤要是給的更多，我也可以幫你們推薦呀！”

聽得出來，服務員對cRb啤酒並沒有很高的認可度。

衛來又問道：“你