第二十章 玩一票大的

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興致：“多管齊下？怎麼說？”

衛來解釋道：“既然利一不地道，我們肯定要跟他們對著幹，啤酒方面是其一，還可以從白酒方面入手，目前餐飲的白酒市場，以古泉和真藏實窖為主，利一做的是真藏實窖，那我們可以找古泉代理商，一起去跟餐廳談判。”

劉永越聽越興奮，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有辦法！”

“你快說，我們還要怎麼做？”

“不著急，這事急不得，前期準備工作不能少！”

衛來勸住急不可耐的劉永，然後說自己的計劃。

“這件事我們要分幾步走，需要你們共同配合，第一步就是這些店目前的狀況，我會逐一拜訪，尋找我們的機會點，當然有劉哥的關係，這一步很簡單。”

“第二步就是跟古泉的代理商戰略合作，這一步我無能為力，不過我會上報，到時候由我們的區域總經理出面，古泉應該很樂意。”

“第三步是關於夏總的，不過我還沒有想好，等我想好了，再跟夏總詳談，我們可以先進行前兩步的工作。”

剛剛說到第三步，夏元達以為自己需要出錢出力，還有些緊張。

要說夏元達這個人，作為一個代理商，尤其是市佔率很低的花啤的代理商，他絕對算不上合格。

夏元達的短板太明顯，小批發商出身的人，且不說追求短利、追求小利，而且經常抱怨，最突出的就是目光短淺、格局太小。

說白了就是小家子氣，上不了檯面。

要知道衛來給他開發的店，都是能賣酒的優質店，這些餐廳老闆實力雄厚，都是要錢有錢要面有面的主。

而夏元達，並不具備跟人對等的合作地位。

如果不是衛來自己上進，給夏元達保姆式的幫扶支援，幫他談下那麼多店，夏元達的生意不可能撐過這個夏天。

當然，一個合格的市場管理人員，不能奢求代理商能力超強，完全配合自己的工作，對代理商進行引導、改造，使其進步，也是市場管理的一部分。

他剛剛沒有明說，夏元達更不自知，但夏封卻有感覺。

夏封是師範大學校學生會副主席，身上沒有那些學生會人員的缺點，優點倒是不少，在為人處世方面，比他老子強的太多。

他覺得，自己有必要跟衛經理單獨聊一聊。