第二十一章 小夏搞定老夏

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離開八零九零，夏元達自己去送貨，夏封沒有跟著一起，他特意晚了一步，目的是跟衛來單獨交流。

“衛經理，你之前說第三步需要我爸配合，具體是做什麼呢？”

夏封知道衛來話裡有話，才會如此發問。

走在路上的衛來突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起來，尋思著接下來要辦的事，能不能讓夏封知道，或者說夏封能不能幫上忙。

這麼一琢磨，夏封還真幫得上忙。

他決定敞開了說：“夏封，你也知道，我們這段時間拿下越來越多的店，其中一些店很有規模，你爸去籤合作協議的時候，身份越來越成為劣勢。”

“我說的劣勢，不是說高低貴賤，而是跟對手比起來，你爸還只是野路子，比不了人家正規的商貿公司，跟高階餐廳談判會吃虧。”

衛來說的這些，夏封自然明白，不自覺的點頭。

衛來繼續說：“夏封，我的第三步計劃，就是讓你爸成立商貿公司，同時招聘業務員和送貨工，剛開始的時候，業務員可以兼任送貨工，你爸也可以送貨，隨著我們的規模越來越大，他必須抽身出來，以老闆的身份去維護核心客戶。”

商業談判，講究的就是身份對等。

兩家規模差異不大的公司，一個公司的基層員工去另一家，不會是老闆親自接待，相反如果是老闆去另一家公司，基層員工接待肯定也不合適。

拿現在的夏元達來說，他自己去送貨，很多餐廳老闆只當他是個送貨員，不認為他是老闆，如果那些餐廳老闆知道他們的合作物件，就是這麼一個送貨員差不多的人，絕對會感覺丟份。

夏元達想繼續發展，他必須組建商貿公司。

聽到衛來的計劃，夏舉雙手贊成，這正是他理想中的目標，父親組建商貿公司併成為大老闆，而自己安心地當個富二代。

衛來的計劃中，夏封是至關重要的一環！

“夏封，成立商貿公司後，支出肯定更大，而且會多交各種稅收，我估計你爸肯定不同意，所以我需要你出面勸說你爸，讓他同意組建商貿公司，而且我希望，你要參與到商貿公司的管理，讓你爸做幕後管理。”

衛來的設想中，夏封承擔的不只是勸說夏元達成立商貿公司，而且需要參與公司的具體管理，最好成為公司的實際管理者。

“衛經理，你的意思是讓……我來管理公司？”

夏封簡直驚呆了，他沒想到衛來會提出這種設想，那不是讓自己跟老爸奪權麼。

不愧是年輕人，不愧是學生會副主席，理解能力就是強！

衛來暗暗點頭，正色道：“夏封，你應該知道，我們面臨的競爭形勢很嚴峻，以你爸的狀態，會限制公司的發展。”

夏封這會迷茫了……

作為兒子，不應該對父親不滿，但衛來說的情況，夏封何嘗不知道，老爸要是有眼光有魄力，也不至於搞了十幾年的批發，還是個小批發商，同時期搞批發的人，很多都成為大老闆了。

夏元達若是厲害，早就成了cRb或AbI的代理商。

花啤之所以選他成為區域代理商，還不是因為沒辦法，市佔率太低，大一點的商貿公司都看不上，這一片只有夏元達願意接。

可是讓自己跟老爸奪權，夏封過不了自己心裡那一關。

看到夏封猶豫不定的模樣，衛來決定再添一把火：“夏封，在我的設想中，咱不說跟利一集團比，一年兩百多萬箱啤酒，至少也得二三十萬箱，上百萬的毛利，我就問一句，你爸敢想那麼多嗎？”

夏封想了想，搖了搖頭。

別說二三十萬箱，就是兩三萬箱，夏元達也會激動地睡不著覺。

衛來丟擲最後的