第十五章 大高階戰略

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常困難。

再加上職業經理人追求穩健，更不會輕易更改市場策略。

相對於cRb在霸都市場的地位，花啤的火車頭更小，但是火車頭後面的車廂更少，幾乎是沒有，轉彎或調頭很容易。

最近半年，cRb換帥之後，已經開始轉型，提出“大高階”戰略，目的是全面開啟高階細分，引領消費，決勝高階。

不同檔次的啤酒，生產成本有差異，實際上並沒有想象中那麼大的差異，高階產品之所以掙錢，就是生產成本差不多的情況下，價格更高。

高階產品賣的更多，公司獲得更多利潤，就有更多的資源可以投入，推廣想賣的產品，拿下能賣酒的店，形成良性迴圈。

衛來採取的策略，就與cRb最新戰略相似！

他清楚地知道，花啤在霸都市場的劣勢就是市佔率低，消費者知名度不高，但是從另一方面理解，知名度低也可以變成優勢。

沒有cRb那種“低端消費”的刻板印象，花啤可以輕裝上陣，上來直接主打中高階細分，將劣勢變為優勢。

他跟餐廳談判的時候，力推高階風雅系列、超高階詩歌產品，在餐廳獲利更高的情況下，花啤公司獲利更高。

他的目的，就是將推廣活動的錢掙出來！

衛來經過評估，整個金輝廣場，可以拿下10家到12家餐廳，年銷量預計在箱左右，高階產品保底4000箱，超高階產品保底1000箱，公司利潤絕對沒有問題。

家有餘糧，心中不慌，衛來才有底氣，大膽地設計推廣活動。

活動時間預計在6月底7月初，一是趕上大學畢業季，二是天氣炎熱，啤酒銷售的旺季已經到來，來一場大型活動，引爆啤酒市場。

之後一段時間，除了陪夏元達繼續談店，衛來經常往金輝廣場跑。

他先後敲定跟各家餐廳的合作計劃，先後簽訂合作協議，最終有12家餐廳願意同花啤合作，然後跟各家合作餐廳溝通推廣活動具體如何執行，從主題選擇、活動方式、活動規模等，確保沒有漏項，而且保證雙方都滿意。

這一次，衛來跟上級領導保持溝通，每天向主管秦飛和經理石傑彙報，目的是避免上次被針對的情況出現。

石傑倒是好說，表示對衛來大力支援，甚至準備請區域總經理丁總出面。

尤其是丁總，他發揮了非常重要的作用，丁總正巧跟金輝廣場的一位負責人是要好的朋友，他透過朋友關係，讓金輝廣場的活動檔期調給花啤。

秦飛雖然對衛來很不爽，感覺衛來會威脅自己的地位，不過他也不是個傻子，他知道石傑和丁總對這場活動很重視，只能心不甘情不願地配合。

徵詢各方意見，經過多次更改，最終確定活動主題“清涼之夏，激情似火”！

直到5月20日，衛來完成這份活動方案，逐級申報向上審批，而他也收穫了自己第一份工資。