第四十三章 新想法新目標

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調休只有三天時間，衛來等不及試驗窖池出酒，第三天下午就坐上了渦縣去霸都的汽車，家裡有爸媽和老哥，其實也沒他什麼事。

經過這次回家，衛來倒是有了一些想法。

整個白酒行業中，成品酒生產和銷售才是真正的賺大錢，上游的原酒生產、包裝材料生產，下游物流配送、代理商貿等，利潤都非常有限。

即使能賺錢，跟大廠的利潤也不能相比。

衛來原本的設想中，家裡的釀酒作坊，利用精品原酒釀造法，提高優質原酒供應量，拓展下游渠道，賺取利潤後，再迅速擴大規模。

以這種滾雪球的方式發展，不出幾年時間，就能發展成大型原酒釀酒廠。

但這種發展方式，真正的大錢都被成品酒生產廠賺取，原酒釀造廠賺一千萬的話，人家能賺五千萬，甚至一個億都有可能。

不過，這種錢不好賺！

衛來在霸都從事酒類銷售工作，在這方面比較有發言權。

花啤雖不是全國啤酒第一品牌，但市佔率也在前五之列，但是在霸都市場，之前的消費者認可度很低。

即使是現在，衛來策劃了一系列推廣活動，在高階餐飲店四處開花。

而在普通餐飲市場，仍是cRb的天下，花啤還是沒什麼市場，不但跟cRb相距甚遠，跟AbI、tS也沒法比。

已經是全國知名品牌的花啤，尤會有如此待遇，何況新品牌。

白酒行業跟啤酒行業不同，競爭更加激烈。

或者說，慘烈！

啤酒行業有一定的特殊性，入場門檻高，因為啤酒生產需要大型裝置，一套生產裝置價格高昂，通常都在幾千萬，一般人玩不了這個。

白酒則不同，准入門檻很低。

就拿小範圍來說，衛來老家旁邊的高鎮，除了最大的高鎮酒廠，大大小小的釀酒廠、釀酒作坊有一百多家，農戶私下釀酒的數不勝數。

就那些釀酒廠、釀酒作坊，隨便找個玻璃瓷瓶廠、包裝廠，自己掛個牌，就可以生產成品酒。

那些小廠，通常掛個跟大廠品牌接近的牌子，欺騙不了解的人。

但是真正的品牌，都是數十年、數百年甚至千年的積澱，就說老四大名酒或老八大名酒，哪個不是有幾千年的歷史？

不說真假，至少這麼宣傳。

小酒廠沒有文化積澱，掛牌是沒有辦法的事情。

那麼做，註定沒有未來。

衛來的新想法，就是有沒有一種可能，等自己家釀酒作坊規模擴大後，憑藉優質的原酒，自己調製成品酒，自己做品牌……

難度，大，很大，非常大！

這麼做的好處不言而喻，只要能做起來，自己從原酒到成品酒調製，然後自己組建銷售隊伍，那利潤大了去了。

有了這種想法，衛來對現在的工作要求更高了。

即使自家的釀酒作坊用新釀造法試驗成功，利潤翻倍提高，那資金積累也不是一朝一夕的事，甚至不是一年兩年。

資金積累的這段時間，衛來需要快速提升自己的營銷能力、管理能力、策劃能力、戰略分析能力等。

最重要的一點，就是建立人脈關係。

白酒、啤酒這種快消品銷售，渠道是關鍵，終端是基礎，如果有良好的渠道關係，推廣新品就會容易很多。

如果從零開始，那是地獄模式，只有一命。

衛來在霸都已經初步建立了自己的朋友圈，考慮到快消品的排他性，真正可利用的資源並不多，甚至會成為仇人。

先說商貿公司，他跟利一公司已經結仇了，算不上朋友。

再說古夢公司，目前是霸都古泉貢酒總代理，衛來