第二百七十三章 新的三層意思

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識的人，符合楊宇所說條件的人。

領導幹部如袁國偉，更高的就是縣裡一二把手，商人朋友更多，有黃斌、顧鼎、梁奇、林長運等人，因為工作性質不同，或者從事行業不同，個人愛好差異挺大，倒也不是完全沒有共同點。

非得找共同點的話，他們中有很多人喜歡書法、飲茶……

想到此節，衛來立即明白楊宇問話的用意。

品牌培育方面，不能只考慮手段創新，必須考慮受眾。

新潮、時尚、現代、年輕、創新等概念，再結合網際網路模式，其受眾更傾向於現代都市的年輕人，他們的確是衛來的目標消費群體。

但是衛來必須承認，年輕人並不是白酒消費的主流群體。

尤其是高階白酒，消費群體主要是政商務人士，亦是各大名酒品牌主攻目標，多年來塑造的傳統、歷史、年份等概念，他們那群人就認這個。

未酒想另闢蹊徑創新概念，那幫“大人物”未必認可！

違逆市場規律，不是明智之舉。

衛來沉吟著點頭：“楊總的問題很好，我認識的領導朋友，他們比較喜歡傳統文化，愛好方面跟年輕人有很大的差異。”

“過於追求創新、新潮，有可能招來傳統意見領袖的排斥……”

以前說三年就有代溝，而現在網際網路發達，人們獲取資訊的渠道多，愛好不同的同齡人也會產生代溝。

現代的年輕人不喜歡傳統的政商務人士，反之亦然。

太過迎合年輕人的手段，有可能得罪那些位居高位的政商務人士！

“不過……”

衛來話鋒一轉：“我認為年輕消費者不可忽視，現在的主流消費人群是中年人，長遠考慮的話，現在的年輕人總會成為消費主力，如果現在不加以重視，我不認為喜歡喝可樂的年輕人，年紀上去會突然喜歡喝白酒。”

楊宇認同地點頭：“衛總這麼說很有道理，需要重視年輕消費者。”

關於年輕消費者，白酒行業有兩種語調。

一種認為需要提前培育年輕消費者，另一種則是聚焦主流消費人群，也就是有一定年齡的成功人士，既喜歡喝白酒，同時有消費能力。

目前而言，第二種為主！

提前培育年輕消費者，見效實在太慢。

現在二十多三十來歲的人，不計那些起步特殊的人，多數剛剛步入工作崗位，或者是基層管理崗，他們不喜歡喝白酒，除非是工作需求。

領導喝什麼，年輕人喝什麼。

換言之，在工作場合，喝不喝白酒，喝什麼白酒，年輕人沒有決定權。

被動受迫的情況下喝酒，喜歡才是怪事。

正因如此，很多年輕人對白酒深惡痛絕，認為酒桌文化是陋習，連帶不少酒企受累，比如白酒龍頭茅鎮，飽受年輕人批判。

年輕人和領導們，在飲酒方面的矛盾產生了。

衛來自己是年輕人，他在未酒是老闆，在花啤則是員工，從基層升上來的員工，參加多種型別的酒場，懂得年輕人在酒桌上的想法。

現在不是主力消費群體，但年輕人的態度必須重視！

而且衛來認為：“年輕人的消費能力，真的很低嗎？”

半開放式的問話，所有人都在思考。

“以啤酒為例……”衛來舉自己最熟悉的啤酒，“啤酒與白酒有異同，共同點在於都有檔次之分，六七塊一瓶的啤酒，相當於百十元的白酒，二三十塊一瓶的啤酒，可以跟高階白酒對等。”

“你們知道二三十一瓶以及更貴的啤酒，都是誰喝了嗎？”

其他人不熟悉，都沒有回答。

衛來沒有繞彎子，直接解釋說：“其實很