第二百七十二章 行業分析

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的四大上市酒企，除金糧食原酒儲存量較低，古泉貢酒、真藏實窖、武帝貢酒三家，原酒儲存量位於業界前列，超過體量更大的名酒，足見其底蘊雄厚，產品品質有保障。”

“就是說，江淮省酒企競爭激烈，善於營銷只是表象，酒質穩定才是基礎，所以省內酒企有能力阻擊外來名酒。”

這一觀點，令衛來耳目一新。

他聽過太多次“東不入淮、西不入蜀”，都說蜀酒酒質好，淮派會營銷，讓人預設淮派濃香酒質一般，不如蜀派。

品嚐過多家品牌產品的衛來，對此深有體會。

真藏實窖的兼香，武帝貢酒的甘甜，口感方面不比蜀派名酒差！

反倒是省內龍頭古泉貢酒，早期產品口感不為衛來所喜。

2017年，古泉貢酒推出一次酒質升級工程，針對主推年份系列，口感大為改觀，引起消費者正向反饋，在市場上表現極好。

由此可見，江淮酒企太過營銷，掩蓋住品質的閃光點。

“江淮省地方酒企既多且強，不代表沒有隱憂。”陳帥則是繼續，“隨著消費水平提高帶來價位升級，而地方酒企價位升級慢，給外來酒企機會。”

“以江東省和江淮省對此，夢河、盛世緣在東南擊敗江淮省酒企，關鍵策略是產品價位升級，彎道超車。”

“目前江淮省白酒主流價位段是60元到80元，相對而言差異不大，省會霸都則明顯領先於其他地區，主流價位在100元到120元左右，而且隨著霸都經濟發展，酒水價位快速升級，200元價位快速擴容。”

“古泉貢酒的古八、真藏實窖的真十，市場表現明顯向好。”

“更高價位段的政商務消費，省內酒企表現一般，被外來名酒佔據，比如350元到400元的水晶劍、更高的五穀液、茅鎮。”

“隨著茅鎮成交價提高，拉昇價位天花板，五穀液、國池隨之提價，白酒價位段進一步分化，400元到800元之間，有足夠的空間。”

“而省內酒企，目前沒有強勢產品……”

關於這方面，衛來有所瞭解。

省內酒企雖然推出更高價位的產品，比如古泉貢酒的古16和古26，前者是三百多元的價位，後者想做六七百元，市場表現很一般。

究其原因，乃是被名酒夾攻！

越是高階價位消費者，引起購買酒水帶有特殊的目的性，越是注重品牌，購買時會在心裡權衡，花出的錢能否取得效果。

三四百元有無敵的水晶劍，你古16賣三百多，品牌力跟水晶劍差得遠，稍微懂酒的消費者，寧願加個幾十塊錢買水晶劍，不會考慮古16。

古26賣六百左右，人家低度五穀液、國池也就這個價！

高階消費者都知道低度五穀液、國池值六百塊錢，甚至是在菸酒店回收的時候，折價不會太狠，這叫做公共認知的價值。

換言之，人家的酒可以換錢！

古泉貢酒的古26，顯然不可以。

真藏實窖和武帝貢酒同價位的產品，更沒有認知。

楊宇卻打斷陳帥，補充說：“價位段的格局已經形成，不代表本土酒企沒有機會，因為本土品牌有明顯的優勢，更容易得到地方政府支援，在公關團購方面容易突破。”

“水晶劍在四百元以下價位，雖然低度五穀液、國池在六百元左右，但是消費者對蜀派名酒的認知傾向於高度酒，低度酒認可度低，所以我們梳理價位段時，應當分析高度五穀液、國池，現在是八九百元，直奔千元價位。”

“四百到八九百元，價位空間非常大。”

“地方酒企如果佈局五六百元左右價位段，依靠酒企在地方的政商關係，在公關團購渠