第一百六十八章 門店見聞

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梳理酒廠的工作，直到4月9日，衛來回到霸都，回家快一個星期的時間，頂頭上司丁成沒說什麼，他知道衛來會安排好工作。

花啤方面的工作並未出現疏漏，有條不紊的進行。

清明節前夕，花啤跟霸都長運超市達成合作，緊接著辦一場啤酒節活動，推出多品類產品捆綁促銷，在廬州區總店表現一般，在其他門店卻成為爆款。

cRb啤酒霸都大區，再次被打個措手不及，引得江淮營銷總暴怒，嚴令KA大區聯合霸都大區，採取針對性措施。

市場競爭中，最忌諱被對手牽著鼻子走。

明知道cRb會有應對計劃，衛來卻安心地在家待那麼多天，因為他對霸都市場足夠了解，不怕競爭對手的反攻。

花啤剛執行的活動，cRb跟著做，不會有太好的效果。

再有就是時機的把握，衛來不惜捅到霍天星那裡，逼著王貴平把剛生產的中高階聽酒調到霸都，目的就是搶時間，趕在清明節前執行活動。

節假日之後，人們的購買慾望會明顯降低，cRb不會選擇在節假日執行活動，安排在節後的話，衛來根本不擔心。

更為關鍵的一點，就是錯位競爭！

比起在霸都稱王稱霸的cRb，花啤的影響力太有限，直接跟cRb正面競爭，花啤會死得很慘。

錯開價格段競爭，有一線生機。

cRb在商超的主銷產品是一箱50塊的清爽，花啤推出的也是清爽，定價與cRb清爽一致，活動促銷價便宜10塊錢。

十元的價差，或許不足以扭轉消費習慣，大禮包則是勝負手。

大禮包成為爆款，越來越多的消費者嘗試花啤清爽，發現味道差不多，比起cRb清爽沒什麼差別。

工業啤酒，就那個味……

味道差不多的話，何不購買價效比更高的產品呢？

更何況，還有商超員工當“幫手”。

興許是cRb過慣了當“大爺”的日子，以至於業務隊伍不太會打仗，或者說競爭思維出現問題。

想著跟花啤有樣學樣，來一場啤酒節，就能將花啤“打死”！

可惜只學到表面，沒學到精髓。

回道霸都的衛來，發現屬下KA渠道幾個人工作很有勁，起了跟高階餐飲渠道一較高下的想法，他們按衛來的思路，想著去拓展合作店，有計劃的拜訪其他商超。

cRb的應對方案，未能扭轉花啤的攻勢。

衛來反倒沒那麼著急，回到市場上，之後的幾天走訪長運超市的門店，跟超市的一線員工聊一聊啤酒和大禮包，以及推薦激勵政策。

實際走訪過程中，的確發現一些問題……

“美女，你好，我是花啤公司的人，現在有沒有時間，我想跟你聊點事。”經開區的一家門店，衛來主動跟大禮包旁邊的營業員招呼。

三十來歲的營業員，聽到有人喊“美女”，心裡還是很開心，她竟然盯著衛來，然後大喜道：“你是花啤的衛經理，我見過你！”

衛來沒有印象，笑著問道：“我第一次到經開三店，你什麼時候見過我？”

營業員相信自己的記憶力，很自信的說：“就是總店啤酒節，我們這邊是分會場，螢幕裡面出現過，你有上臺講話呢，年輕帥氣還有本事，我當然記住了！”

“哦……我說呢。”衛來恍然。

超市一線員工竟然記住自己，竟讓衛來有受寵若驚的感覺。

一點點吧……

推進高階餐飲合作店的時候，他很受服務員歡迎，見慣了“大場面”。

衛來沒有沉迷於花叢，記得自己的目的，問道：“美女，我想問一下，平常沒有活動的時候，