第二百四十七章 互相借勢

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1月份下旬，衛來幾乎沒有閒功夫，跟進新品釋出會結實的門店老闆，他負責整個魔都區域，一個人精力有限，帶著屬下經理們，開展談判對接工作。

魔都區域的特殊性，有幾個關係需要衛來親自抓。

國際連鎖、全國連鎖超市，產品進店事宜，由花啤總部負責，地方性連鎖超市和連鎖便利店，則是由省級營銷中心或區域主抓。

有幾個連鎖超市，像是客多多、St連鎖、福聯等，在魔都本土非常強勢的品牌，擁有門店上百家，老闆們身份不一般，屬下經理們無法對接，必須是衛來上場。

再有就是跟企業方對接，執行聯合促銷。

啤酒廠家僅有花啤，只要衛來在花啤，不會考慮其他品牌啤酒。

紅酒方面，中城葡萄酒主動找上門洽談合作。

葡萄酒和啤酒同為舶來品，啤酒發展時間更長，價格相對親民，因此有著更好的群眾基礎，葡萄酒相對小眾。

因為魔都是最早開放的城市之一，酒水消費明顯的海派風格，啤酒和紅酒比較流行，以及受到近代歷史的影響，黃酒消費量也很高。

國內外葡萄酒廠家，非常重視魔都市場。

比起國際品牌，國內品牌認可度較低，多是走低端路線，不像洋酒品牌，單瓶價格動輒幾百幾千塊。

因為魔都紅酒基礎較好，成為各大廠家必爭之地。

中城葡萄酒在魔都表現一般，地方酒商青睞進口產品，招商難度較大，現有代理商經營多個品牌，並未聚焦於中城葡萄酒。

廠方人員急於開啟局面，尋求各方面的合作。

他們找9到電子商務，與其說看中9到平臺的模式創新，不如說是看中9到平臺背後的資源，如鼎盛酒行、連鎖便利店。

作為魔都最大的酒商，鼎盛酒行一直是香餑餑，中城葡萄酒很重視，只因顧鼎青睞進口葡萄酒，從未考慮中城。

如今有9到平臺，或許是拉近與鼎盛酒行關係的機會。

當然，9到平臺的推廣模式，確有獨到之處！

啤酒僅考慮花啤，葡萄酒沒有這方面的限制，考慮到中城是第一家找上門的大品牌，衛來與中城魔都負責人協商，促銷推廣方面予以支援。

中城與9到簽訂協議，定期線上上推廣，執行消費者促銷。

協議週期內，同品類其他品牌，國內葡萄酒品牌或進口品牌，9到方面僅支援產品上線，不提供線上推廣和消費者促銷活動。

受益方中城葡萄酒，給予9到平臺10%的返利。

線上平臺賣出的所有酒水，平臺方都有返利，如果是100元的酒，平臺獲得10元，返利與商家抽成無關，中城葡萄酒廠家支援。

相當於……線上推廣買斷費。

以產品售價計算返利，費用水平不低，不過區域限定於魔都，中城葡萄酒銷量有限，至少在前期銷量低，總費用不高。

因為9到平臺也是起步階段，不可能漫天要價。

某種意義上來說，9到平臺也在藉助中城的力量，利用中城的品牌力，推廣平臺自身，拉攏更多使用者。

正常情況下，平臺發展很慢。

尤其是9到平臺，限定品類和品牌，發展速度受到限制。

唯一上線的啤酒品牌，花啤在魔都不是主導，甚至排不進前五，所以平臺很難藉助花啤的品牌勢能，反而是花啤得藉助平臺推廣，此乃成立9到平臺的目的之一。

白酒品牌鼎酒，新品牌和新產品，沒有品牌勢能可言。

真正具備品牌勢能的，乃是鼎盛酒行的名酒！

但是，名酒消費還是線下為主，畢竟是價格昂貴的名酒，消費群體相對固定，高階酒人群不是很喜