第二百八十五章 翻身仗

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

魔都電視臺節目“非我不可”，面試官嘉賓是企業家或高層，以註冊地在魔都的民營企業為主，渲染的很厲害的樣子。

嘉賓一個個董事長、總裁、cEo，其實沒什麼知名大企業。

總部位於魔都的企業很多，不乏國際、國內500強級，節目組有邀請過，大部分企業對這款綜藝沒興趣，回應者寥寥。

顧鼎和鼎盛酒行的影響力，在boSS團竟屬於前列！

花啤董事長燕西華參與錄製，成為boSS團影響力最大最重磅的嘉賓，對節目製作組來說是驚喜非常。

企業性質和時間原因，燕西華表示只參與首期節目。

花啤的800萬贊助費並未免除，節目製作組依然承諾，給花啤更多露出畫面和時間，安排嘉賓與北歐小麥啤的互動。

節目錄制的細節，在節目播出前，衛來不得而知。

事後經顧鼎之後得知，燕西華在節目錄制現場極受尊重，一個個狂到沒邊的什麼企業家，在燕西華面前都很老實。

百億級企業，的確不可同日而語！

經過燕西華和顧鼎在節目現場的努力，其他企業家表面上認可北歐小麥啤，成為鼎盛酒行的高階會員，並象徵性的預訂下單。

800萬的贊助費，已經初見效果……

最具轟動效果的仍是“花開春季，全城共享”活動，花啤產品認可度眼見著漲起來，被更多消費者接受，9到平臺的使用者隨之暴漲。

9到平臺、花啤、鼎酒、鼎盛酒行、其他門店等多盤聯動，資源整合的聯動作用初見效果，互相之間有明顯的增益作用。

首功屬於鼎盛酒行，將原有的會員體系，嫁接到9到平臺，讓平臺平添數萬使用者，推廣同城b2c模式，關鍵是平價策略，使用者在沒有額外金錢支出的基礎上，享受到更便捷的配送服務。

打響第一槍之後，其他門店加入9到平臺。

然後是花啤、鼎酒新品以及葡萄酒品牌的線上促銷活動，為平臺使用者提供實惠，使用者從春節前接近4萬人，到春節後的7萬多人，再到3月底的35萬人。

時間到清明節後，平臺使用者達到60萬！

隨著花啤全城渠道營銷活動的開展，每天有數萬規模的使用者增量。

線上平臺使用者暴增，只是渠道營銷活動效果的冰山一角，線下效果更加明顯，突出表現是出貨量增加，而且是魔都各區全面的出貨量增加。

去年11月之前，花啤在魔都接受度極低。

那時候的情況，經銷商去賒銷，終端門店都不願意進貨花啤，說是賣的太慢，不佔錢卻會佔地方。

衛來到魔都之後的組織和渠道體系調整，門店客情關係有所好轉，憑著客情關係，部分門店願意接收花啤，覆蓋面得以恢復。

花啤的認可度，並沒有實質的提升……

直到現在的渠道營銷活動，影響消費者的認知，主動購買花啤的人越來越多。

門店賣酒速度加快，下次進貨更乾脆，甚至增加單次進貨量！

而門店有成堆的花啤產品，又會給消費者製造假象……或者稱之為氛圍，花啤在魔都很暢銷的氛圍，消費層面的潮流。

沒有花啤的門店，會受到市場環境影響對花啤的態度。

於是，更多門店選擇花啤。

增加消費者見面機會……更濃厚的熱銷氛圍……再有門店進貨花啤……市場運作的良性發展，正是這種路徑。

最直觀的體現，在銷量資料……

18年1月和2月，花啤在魔都總銷量3200噸，大約為48萬箱。

以往年的習慣，1月和2月是淡季，提貨量以壓貨為主，主要堆在經銷商倉庫，並未送到門