第二百八十三章 花開春季

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魔都區域業務員主要是男性，可是爽了他們……

單是人員的專項補貼，近200萬元。

活動宣傳費用也是專項支出，主要在新媒體和相關人員的朋友圈，提供宣傳補貼，這一塊的費用也有一百多萬。

雜七雜八加起來，渠道營銷活動是上千萬的投入。

其實還有一項費用，活動現場賣酒的專項激勵！

本質上是賣啤酒的銷售提成，針對花啤公司業務員、經銷商業務員、商超商店營業員、餐飲酒店服務員等，這項費用與銷量正相關。

賣的越多，獎金越高。

關於賣啤酒的專項激勵，總部稽核時有些疑義的，因為公司和經銷商的業務員本就有銷售提成，財務部認為沒有必要提供。

衛來設定這項費用，也是有一番權衡。

給不給？

給多少？

他認真思考，又同幾個經理和業務員訪談，最終決定增加這項費用，只是有所限定，必須是花啤狂浪及更高檔的產品。

花啤清爽、淡爽、甘爽等中低端產品，不享受專項激勵。

引導自家員工和合作夥伴的人，主推中高階產品。

渠道營銷活動方案，正體現衛來一貫的思路，將激勵進行到底！

比起其他區域負責人，他晉升速度太快，脫離基層業務員的時間不長，對業務員心態有準確的把握。

現在沒有誰願意用愛發電，人家來工作是有所求。

誰工作不是掙錢的？

衛來的做法，其實有很多反對者。

之前在霸都的時候，以及在魔都市場推出的激勵政策，都有人提出反對意見，提到高新陷阱的概念，擔心給員工太多錢，胃口越來越大，後面不好收場。

衛來對此嗤之以鼻……

高新陷阱？

他不禁想問，什麼水平算高薪？

在魔都這種大都市，生活娛樂支出那麼大，一個月幾千塊錢，最多到萬把塊錢，怎麼都不算高薪。

衛來認為有可能是“陷阱”的高薪，應該是幾年可實現財務自由的那種。

一年少說大幾十萬，更甚至百萬幾百萬。

花啤這種企業，別說是基層業務員或衛來這種區域負責人，即便到燕西華的級別，想靠正經的工資實現財務自由並非易事。

至於其他收入，那沒法說……

再說花啤在魔都市場全面推行的渠道營銷活動，執行層面的保障，今天的動員會是統一思想，給業務員的腦筋上根緊繩。

同時提醒經銷商，這事是認真乾的，可別陽奉陰違。

動員會後半程，有兩項發言內容。

一是華東大區總黃俊，二是經銷商代表顧鼎！

黃俊級別在那擺著，彰顯大區乃至總部對渠道營銷的重視，而顧鼎的鼎盛酒行是魔都酒水行業龍頭，影響力非常大。

黃俊是鼓勵為主，表明的意思很簡單，大家認真按要求做事，肯定能跟著掙錢，雖然他不相信渠道營銷活動能幫花啤逆天改命，姿態必須擺出來。

顧鼎表示全面配合業務部，其他經銷商肯定不敢造次。

你再厲害，能比得上顧鼎？

會議最後是宴會聚餐，啤酒是花啤自己的高階風雅，白酒是顧鼎贊助，頂酒、贊酒、妙酒三款新品，同時出現在酒桌上。

既是贊助，也是品鑑。

同衛來打交道多，顧鼎學到一招，充分利用資源。

會場所有喝白酒的人，嘗過鼎酒的三款新品，反饋都很不錯，至少對得起價格，堪比市面上百十塊錢價位的酒。

而花啤的動員會，當然是很成功。

所有業務員、