第二百八十九章 鼎盛不是好選項

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元的產品是光瓶酒，定位高於玻璃瓶杏花酒，在業內所有光瓶酒中，屬於很高的價位，符合‘新高階’戰略方向。”

“100元的產品是入門級盒裝酒，跟其他酒企比起來，也是很高的定位。”

這話倒是不假，大型酒企如茅鎮、五穀液，都有幾十塊的低端產品，未酒不算光瓶酒的話，以100元的盒酒作為入門，屬於非常大膽的舉措。

如果不成功，很有可能成為業界笑柄！

“第三款500元價位的次高階產品，更多是作為價格錨定，拉高未酒產品價格體系的天花板，作為酒企的形象產品，梳理‘新高階’形象。”

“以霸都市場為例，次高階及以上產品，以蜀派名酒為主，隨著消費升級，水晶劍到普五國池的價差越來越大，中間有巨大的操作空間。”

“未酒新品錨定500元價位，對所有淮派白酒都有好處。”

按照業內習慣，很少有酒企這麼佈局產品。

從60元到100元，沒有太大問題，一步跳到500元，跨度太大！

之所以這樣佈局，因為這是衛來的想法。

某種意義來說，楊宇探過衛來的底，知道衛來怎麼想的，然後在未酒專案組會議上交待清楚，將衛來想的呈現出來。

所以能得到衛來的認可……

其實呢，在楊宇的設想中，最重要的是百元的產品。

60元的光瓶酒，在光瓶酒裡面是高階品，至今沒有成功案例，雖不能說一定不成，至少有極大的難度。

而500元的次高階品，操作難度不遑多讓。

明明有三百七八十塊的水晶劍，一瓶便宜一百多快，又是家喻戶曉的名酒，為什麼選不知名的新品呢？

百元價位則不同，有著巨大的存量。

現在的江淮省白酒市場，省會霸都消費升級最快，從一百多向兩百升級，其他大部分地級市縣城，七八十到一百是主流消費。

古泉、真藏實窖、無敵貢酒三家，主力產品都是這個價位。

未酒佈局這個價位，相當於殺入修羅場！

比起三大酒企，未酒的品牌力很差，也有自身的優勢，過硬的酒質。

楊宇認識到這一點，預判到未酒可以在這個價位出銷量，有成績就有智勝合一的功勞，所以將百元價位作為核心。

這種思路，當然是沒有問題的。

而後面的區域佈局，陳帥繼續說：“未酒的區域佈局，建議是‘三點一線’！”

“三點是初期區域佈局，指大本營渦縣、省會霸都、魔都三個不同型別的城市，作為重點市場，在渦縣廠家直營操作，霸都和魔都以衛總的朋友為招商目標。”

“一線是後期的區域佈局計劃，三個重點市場之間線路上的城市，渦縣到霸都涉及到潁州、珠城、相南等，霸都到魔都則是金陵、潤州、吳西、吳蘇等城市。”

“前期的營銷組織，圍繞三個重點市場組建。”

很多企業喜歡整名詞，比如“xx工程”、“xx計劃”等，智勝合一服務過不少酒企，知道這類習慣，特意總結出“三點一線”計劃。

衛來覺得正常的區域規劃，衛想聽得很激動。

因為總結“三點一線”計劃時，衛想參與其中，有他的功勞！

區域佈局方面，也是雙方碰撞的結果。

大本營渦縣、省會霸都，無論是從酒廠影響力，還是到企業發展，兩地必須是區域佈局的首要目標，這一點毫無疑問。

關於魔都市場，佈局策略有些爭論。

衛來想招商鼎盛酒行，作為未酒在魔都市場的總代理。

楊宇卻說：“衛總，未酒和鼎酒都是智勝合一的合作伙伴，