第三百一十一章 未酒的招商策略
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後者廠家參與度較低，平臺型的經銷商有很大的自主權，問題在於這類經銷商容易“擁兵自重”，利用自身資源綁架廠家，甚至對抗廠家的決策。
大型白酒企業，原本有很多第二種型別的經銷商，都在向第一種轉化！
侯永盛知道衛來是有想法的人，不會招募第二類平臺商。
其實從侯永盛的角度看，這種做法好處很多，因為有廠家強有力的管控，市場秩序更加穩定，不容易出現亂價、竄貨等行為，利潤有保障。
至於很大的自主權？
說實話，侯永盛沒想過。
名酒企的大型平臺商，不是市場的產物，而是歷史遺留，那些酒商大多數當年的省級糖酒公司轉型而來，當年壟斷名酒代理權，經銷範圍是全省甚至多個省份，掌握的資源不是普通酒商可比。
失去當年的歷史環境，很難再出現大型平臺酒商！
時代變了，思路也得跟著變……
衛來繼續介紹：“未酒的價格體系，也跟其他酒企不同，我們的標價就是售價，餐飲和流通一個價，不允許加價和降價銷售，否則停止供貨。”
“經銷商的利潤，由順價差產生，超額完成任務量有坎級獎勵，可以是現金獎勵，也可以作為貨款，由經銷商自行選擇，但是不允許為拿到獎勵降價銷售，否則不但取消銷量獎勵，還會處以罰金。”
“我們寧願少賣酒，也不允許出現價格亂象！”
“促銷費用沒有直接的返利，主要是產品推廣和消費者培育，費用由公司承擔，該花的錢不會省，所以經銷商的利潤有保障，如有虧損也是公司層面。”
“當然，我們禁止一切違規手段套現行為，違規有嚴厲的處罰，屢教不改的經銷商，直接取消經銷權，絕不姑息……”
未酒的招商政策將是公開資訊，所以衛來沒有隱瞞。
在衛來的描述中，未酒對經銷商的管理可謂嚴苛！
然後他又講到要求：“成為未酒的經銷商，涉及酒水賒銷，需要一定的資金實力，而且必須有專職業務隊伍。”
“我們也知道，未酒目前缺少品牌知名度，願意代理未酒的商家，資金實力可能達不到要求，所以在市場啟動的早期，酒廠會給予一定的支援。”
“支援包括兩方面，一是提前解決費用墊付問題，比如市場投入的贈酒，不讓經銷商墊付費用，酒廠直接發貨到商家倉庫，二是提供業務隊伍薪酬補貼，幫助起步階段的經銷商組建業務隊伍。”
“這又涉及到剛才提到的信任問題，未酒信任商家，商家必須對未酒負責，絕不允許出現違規套現的行為，這方面會提前簽訂協議。”
“不願意籤協議，未酒不會給予支援，或者不同意經銷權……”
未酒的條件看似嚴格，在侯永盛眼中卻是誠意滿滿。
作為守規矩的商家，他不怕廠家管得嚴，怕的是廠家管的松或者不管，沒有穩定的市場秩序，其他商家低價傾斜出貨，大家都掙不到錢，那樣才可怕。
而且在各大酒企變著花樣玩套路的年代，未酒的招商策略如此直白，稱得上白酒行業的一股清流。
侯永盛很心動，他會怎麼選擇呢？
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