第三百一十一章 未酒的招商策略

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區南部和廬南縣快消行業的代表，前年的時候曾經拜訪侯總，不巧的是侯總當時不在，今天見到也不晚。”

侯永盛不好意思的擺手：“衛總可別把我捧的太高，我就是做點小生意，可不敢當經開區和廬南縣快消行業代表，比我厲害的有不少呢。”

他倒不是客氣，事實的確如此。

剛才衛來的話語，著實有些誇張！

霸都經開區與兩個縣城相鄰，一是廬西縣，一是廬南縣，隨著城市建設發展，三地已經沒有明確的界限，完全連在一起，所以做生意的人，跨縣區是很正常的事。

侯永盛的根基在廬南縣，崛起則是在經開區，商貿公司最大的兩種生意，cRb啤酒和真藏實窖白酒，主要在經開區南部銷售，涉及廬南縣只有交界地帶很小的區域，其他的飲料生意才是真正的跨區縣。

cRb和真藏實窖，在廬南縣有獨立的經銷商，所以限制永盛商貿。

廬南縣有幾個酒水經銷商，無論白酒還是啤酒，規模都比永盛商貿大的多，他們才是快消品行業的代表。

衛來找到永盛商貿，而不是那些更大的酒商，也有特殊原因。

大酒商手上有成熟的產品，找他們做未酒代理商，人家未必看得上沒名氣的未酒，即使同意代理未酒，也不會有很重要的地位，很容易被玩死。

那種急於發展的二三流酒商，更適合未酒！

永盛商貿便是很好的目標。

侯永盛挺自謙，衛來喜歡他這種態度，吩咐潘雲剛搬酒，又跟侯永盛說：“侯總，這次來沒有特別的意思，送幾箱酒讓您品品，也不妨跟侯總直說，未酒現在有招商計劃，準備在廬南縣招募代理商。”

“關於霸都郊縣佈局，我們未酒不是很著急，所以侯總不必急於表態，可以在品鑑未酒的產品之後，覺得酒質還行的話，然後觀察我們在霸都市區的動作，再考慮是否成為未酒的廬南縣經銷商。”

衛來不著急的態度，反而令侯永盛更好奇。

以及，擔憂……

生怕未酒有很多個目標，自己沒有答應，立即找別人操作廬南縣。

他急切地問：“衛總，我們在市場上交過手，對您的手段很佩服，八零九零的劉總也是我的朋友，從劉總那裡聽過未酒。”

“不瞞您說，我挺有興趣的。”

“只是……未酒的招商政策，我不是很清楚，衛總能否告知？”

侯永盛如此態度，衛來心說這家穩了，他乾脆的介紹說：“當然沒問題，侯總有興趣的話，我就介紹下未酒的招商策略。”

“其他要求就不說了，我今天到永盛商貿來，就是認可侯總和永盛商貿，我們的條件並不複雜，現在有三款產品，分別是60元的……”

“招商政策最關鍵的一環，必須接受未酒的操作模式，廠家主導產品銷售政策，經銷商負責門店客情建設、鋪貨、補貨、陳列等市場工作，廠家和商家各司其職，不會同意經銷商想怎麼幹就怎麼幹，這一點不容商量。”

侯永盛默默點頭，似是認同！

他是酒水行業從業者，知道不同的廠商合作模式，主要分為兩種，一種是廠家主導，商家只是配送服務，另一種是純粹的代理制，商家自己決定如何運作銷售。

永盛商貿經銷的真藏實窖是第二種，卻不是侯永盛決定怎麼做，而是上面的平臺商利一公司，分銷商只有認同的份。

魔都的鼎盛酒行，同幾家名酒的合作方式，原本也是第二種，由於酒廠管控力強化，目前介於兩種之間。

兩種模式，各有利弊。

前者要求廠家深度參與，需要投入更多人力，對經銷商管理嚴格，有很多大型酒商不認同這種模式，所以在招商的時候有阻力。