第一百八十一章 春季啟動總結會

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促銷和服務員驅動，長運超市在假日促銷，聯合其他小食品搞的促銷大禮包，在多地成為爆款，帶動花費消費氛圍的同時，順便帶動辣條、鳳爪、鴨脖等小食品廠商的銷售量。

幾家廠商的經理和代理商，跟衛來成為朋友，其中兩家公司的經銷商，一直在約衛來，想當面表達謝意。

大禮包越來越火爆，施放的勢能遠不止如此。

那幾家小食品代理商，想在普通商店擴大規模，花啤在普通商店的經銷權不屬於元達商貿，衛來又不想讓其他客戶摻和進來，他特意向丁成申請，由元達商貿來做，碰到花啤其他客戶的門店，元達商貿按銷量給予利潤補貼。

換言之，不需要那些客戶操心，直接有錢賺！

大多數客戶都願意，因為他們沒有能力也沒有關係去操作，而有見識的經銷商，可以看到背後的隱患。

萬一被元達商貿搶走門店，自己豈不是沒得做？

有想法也沒辦法，因為花啤江淮營銷中心霸都區域率先啟動“優商計劃”，目的就是篩選優質客戶重點培養，能力弱小的客戶逐步淘汰。

花啤想在霸都站穩腳跟，必須走這一步。

如果所有客戶都像去年剛開始的夏元達那樣，運作能力弱都不講了，也沒有對花啤的忠誠度，競爭對手隨便給兩甜棗，就能把他們拉走。

啟動優商計劃，將優質客戶跟花啤深度捆綁，共擔市場風險。

衛來向丁成建議該計劃，首先從霸都區域開始！

比起去年孱弱的經銷商隊伍，花啤現在的抗風險能力很強，因為有飛速發展的元達商貿兜底，不必擔心客戶流失導致銷量下滑。

放開大禮包聽酒的經銷範圍，亦是“聽酒為王”計劃的一部分。

元達商貿的銷量，較同期有翻天覆地的變化！

元達商貿的前身是小二批夏元達，16年4月成為花啤在霸都經開區的客戶，當月提貨有2車，即16年1至4月同期銷量只有2400箱。

到17年，元達商貿1月份計劃銷量是7200箱，衛來將水中月拿下，將近200家門店的水中月，首輪鋪貨需求量大，1月份總銷量是箱。

2月份銷量回落很多，只有7200箱。

到3月份，預計是9000箱的銷量，經黃斌介紹林長運，花啤跟長運超市達成合作，共計218家門店，首輪進貨花啤清爽箱，中高階聽酒4800箱，算上餐飲箱啤酒，總計是箱。

4月份氣溫有所回升，啤酒行情好轉，銷量達到箱。

17年1月至4月，元達商貿總銷量箱！

比起同期的2400箱，暴增40多倍……

元達商貿一家的增量，抵得上霸都其他所有花啤客戶的同期銷量，更何況還有夜場渠道的突破。

不論是元達商貿，還是夜場的秦天雷，賣的酒都是好酒。

元達商貿餐飲方面是中檔的狂浪、高檔的風雅和超高檔的詩歌，即便有高額投入，公司的利潤率也很高，千升利潤達到3500元。

一千升是167箱，公司至少掙3500元，單箱利潤很可觀。

商超方面的檔次略低，花啤清爽是主流酒，但清爽是聽酒，千升酒利潤趕得上高一檔的瓶酒，千升利潤也有1500元。

夜場的酒水檔次和高階餐飲差不多，有狂浪、風雅、詩歌三款產品，330毫升的小瓶包裝，因為費用投入更高，公司的利潤水平略低於餐飲方面。

綜合測算，高階渠道部的千升酒利潤有2500元。

霸都區域去年同期利潤只有43萬，而高階渠道部1月至4月總銷量約為720千升，為公司盈利180萬，相當於整個霸都區域同期的4倍。

銷量