第一百八十五章 門店式考核

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牽扯到不同部門的利益，處理起來很麻煩。

總不能從人家兜裡拿錢吧？

“不是不可以！”衛來的反應出乎意料。

“優商計劃淘汰的客戶，如果門店由元達商貿供貨，銷量可以劃到原部門。”

“當然，我必須提醒大家，優商計劃的目的不是淘汰客戶，本質是‘最佳化’，遇到有培養價值的客戶，集中資源幫扶，提高我們自身的競爭力。”

其他人根本不關心“最佳化”還是“幫扶”，只關心銷量和績效考核。

廬州業務部負責人秦飛臉上寫滿不可思議，略顯寬大的臉龐皺起來：“衛經理，你剛才是認真的？”

“真的願意將銷量劃給我們普通業務部？”

銷量代表著績效分，關乎績效工資的考核。

普通業務員的話，如果多賣一車酒，績效分提高几分，績效工資多拿幾百塊，又跟年終考核掛鉤，影響業務評級，就是下一年的薪資標準。

為了一點點銷量，花啤員工內部也會打起來。

衛來願意將銷量劃到其他部門，他會如此大方？

別說秦飛不相信，陶興國也不相信。

卻見衛來一本正經的點頭：“沒錯，我是認真的！”

所有人都很詫異……

以主管身份同時參會的王小龍和吳雨大急，暗想衛經理一定喝多了。

會議室差點再次吵起來，陶興國及時拉回正軌，提醒道：“衛經理，大家都很關心這件事，你最好說清楚。”

衛來解釋說：“我們高階渠道部不會幹吃絕戶的事，接收門店劃分銷量很正常，元達商貿的賬目很清晰，完全有能力分清楚，有什麼大驚小怪的？”

“該你們的銷量，一瓶都不會少！”

“我們的工作是優商，不是說門店就得給元達商貿，其他經銷商也可以，即使由元達商貿供貨，責任業務員依然是原來的，我們是建立業務員與餐廳、商店的一對一關係，哪個經銷商供貨影響不大。”

衛來的邏輯很簡單，元達商貿只負責供貨，由業務員對門店的銷量負責。

經他一番解釋，其他人總算明白。

“如果這樣，那當然可以。”

“我們還能省心不少，不再擔心供貨不及時的問題。”

“關鍵是重點業務可以推，不像現在天天盯著，客戶還不幹。”

“希望元達商貿的人員能跟上……”

理清邏輯關係，其他業務部對衛來的想法沒有意見，甚至樂意如此。

因為元達商貿配合度非常高，小老闆夏封幾乎對衛來言聽計從，下面的員工工資高，一個個能幹的很，自己負責的門店由元達商貿供貨的話，很多工作都能順利推進，反而會省心不少。

工資不少拿，還有可能佔便宜，何樂而不為？

只有王小龍和吳雨，擔心元達商貿擴張的太快，後勤服務跟不上，耽誤到原餐飲業務和商超業務，影響到自己的考核。

不過他們知道，自家經理都是將事情考慮在前。

陶興國興奮起來：“衛經理的想法好，我們以門店考核業務員，打破供貨限制，大家再也不用擔心銷量了。”

“哈哈哈……”