第一百八十五章 門店式考核

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5月份初入啤酒旺季，霸都氣溫上升尤其快，白天最高溫度可達30度以上，各類門店啤酒銷量穩步提升。

一般來說，啤酒旺季不適宜調整經銷商。

花啤卻反其道而行之，在霸都區域推行優商計劃。

之所以如此，只怪形勢所迫！

原本以花啤在霸都的體量，淡季沒什麼動作，就靠著旺季追點銷量，有高階渠道部的大突破，今年的業績完全不用擔心，卻碰上全區域全產品漲價。

高階渠道部穩得住，霸都其他業務部很危險。

春季啟動計劃跟著衛來學，遇到水土不服的問題，年初立即調整後，短期內雖然穩定下來，依然受到波及，流失一批門店。

其他業務部召開會議時，多是批鬥會。

而一味的批評，基層業務員心態容易出問題，加上業績不好收入低，流動是在所難免的事，幸而在2月底3月初組建營銷中心，很多人獲得晉升機會，否則霸都其他業務部很可能崩盤。

經過3月份的過渡，4月的份開始，cRb開始反攻花啤。

花啤現在很聰明，知道高階渠道部不好惹，選擇反攻其他業務部，若不是高階渠道部頂著，霸都區域都得出問題。

去年cRb全產品漲價，並未受到明顯影響，究其原因是渠道能力強，憑藉強大的控制力，硬抗漲價的負面影響。

花啤渠道薄弱，一著不慎就是傾覆之災。

霸都區域，其他業務部受到高階渠道部的帶動，整體的工作風貌還可以，弱就弱在經銷商配置很差，頂不住市場風險。

動作宜快不宜遲……

5月8日，陶興國以優商計劃負責人的名義，組織專項研討會議，要求業務部經理級和主管級參加。

名義上是研討會，實際上就是貫徹衛來的想法。

按最初的想法，對所有經銷商進行考核。

最早提優商計劃的時候，設定是短期考核，即考核3月和4月的工作，在4月底進行綜合分析，優勝劣汰。

實際上拖到5月份，完全沒執行。

“衛經理，你有什麼想法？”陶興國很尊重衛來的樣子，直接詢問意見。

衛來不是牽頭人，索性放開說：“我認為可以按原來的想法執行，就考核3月份和4月份的工作，包括業績達成情況和重點業務。”

“做在前面的工作，不能浪費。”

“再說了，優商計劃的通知早就下發，所有經銷商都知道，如果我們不跟進，經銷商感覺不疼不癢，影響營銷中心和業務部的威信。”

衛來態度堅決，就是按計劃幹。

他還沒說完，就有人反駁：“衛經理，你這是站著說話不腰疼，你們高階渠道部有元達商貿頂著，不知道我們普通業務部的難處，好不容易招個經銷商，就因為公司漲價沒幹好，就把人家淘汰，我們的業績怎麼辦？”

“就是啊，你們高階渠道部會把銷量分給我們嗎？”

“你們吃香的喝辣的，我們連口水都沒喝不上。”

“我們還要養家呢……”

焦湖經開區的經理率先吐槽，其他各區經理跟著起鬨，大有執行優商計劃的話，日子就沒法過的架勢。

各區經理的抱怨，也有他們的道理。

最直接的就是業績考核，如果淘汰經銷商，勢必會引起動盪，導致銷量下滑更多，若是將門店交給元達商貿，獲利的是高階渠道部，普通業務部會更難。

關係到晉升，更關係到收入。

銷售工作的人，最在意的就是這些……

聽到經理們的抱怨，陶興國瞬間覺得頭大，他突然意識到，接手優商計劃，未必是很好的選擇。