第二百二十二章 三步走

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他認為無底線的招商，短期的銷量增益很有限，長期的危害很大，斷不可取。

堅持優商路線，一旦取得突破，就能帶來爆發式增長。

他已經安排下去，令手下所有人調研魔都所有商貿類公司的資訊，尤以白酒、啤酒、飲料、水、調料等快消產品為先。

資訊匯總後交給衛來，由他和經理們篩選目標。

只是魔都不是一般城市，很多商貿類公司是坐魔都而放眼整個華東，甚至是全國，屬於超級商貿公司的範疇。

對超商來說，花啤明顯不是優選……

衛來在魔都開展工作，招聘和招商之後，就是怎麼幹的問題了。

第三步，就是怎麼在魔都開啟局面？

作為國際型大都市，魔都是個很複雜的市場！

衛來在霸都的成功經驗，在魔都未必有效。

首先就是產品層面，在霸都運作的時候，餐飲方面以狂浪以及更高檔次的啤酒，在中高階餐廳取得突破。

那是因為霸都的市場脈絡比較清晰，新晉崛起的二線城市，近些年人口暴增，主要是虹吸江淮省的人，大學生或者打工者，房價接連暴漲，消費水平依然有限，啤酒消費仍是以中檔為主，高階啤酒在增量，不過規模有限。

魔都則不然！

消費的兩極分化，在魔都最是明顯。

魔都是國際大都市，有極多的政商名流，高檔超高檔餐廳、會所、夜店等鱗次櫛比，消費水平遠非霸都門店可比，啤酒也能賣出很高的價格。

就說夜場的啤酒，霸都賣15元1瓶的普通啤酒，魔都得二三十塊。

然而不能只看到光鮮的一面。

誠然，魔都是大都市，同樣是個包容的城市，城市得以快速發展，不止是那些精英人士的功勞，還有大量基層勞動人民。

他們的消費水平，顯然屬於比較便宜的價位。

所以魔都市場也有很便宜的啤酒，在偏遠外圍的區域，一瓶兩三塊的啤酒很常見，甚至有很多不知名的雜牌酒。

超高檔到低檔之間，每個價位都有消費需求。

花啤是超大型啤酒企業之一，擁有低檔到超高檔全價位段的產品，有能力進行全價位的產品佈局。

單一市場全價位佈局，絕對是愚蠢的做法！

至少，在基礎薄弱的市場如此。

因為不同價位的產品，消費人群和售賣門店有差異，所以運作方法有很大的差異，而人員精力有限，在有限時間內，能做的事情就那麼多。

魚與熊掌，不可兼得。

衛來思考怎麼做時……

花啤公司一則通知，再掀風浪！