第二百二十二章 三步走

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三天時間，衛來採用最傳統的方式，績效考核保證收入，團隊聚餐拉攏人心，令不少人心思發生變化，重燃對魔都市場的信心。

初步瞭解魔都區域情況後，衛來初步定下工作展開方式。

第一步是組織調整，人員崗位調整，以及招聘工作！

魔都區域現有業務人員，存在能力與崗位不匹配的情況，需要進行一輪調崗，讓合適的人在合適的位置。

更棘手的問題是存在明顯的缺編現象，嚴重影響日常業務工作，很多事近乎停滯，亦是花啤在魔都銷量暴跌的原因之一。

很多因素互相影響，惡性迴圈。

前任趙銳鋒也知道這一點，安排區域人力招聘，同時委託華東大區人力資源部，一直在進行人員招聘。

問題在於，基本工資不高，績效工資沒有保障，難招到優秀人才。

再者，新員工到崗後，難免聽到同事們之間議論，說現在花啤的形勢如何，或者是領導們怎麼樣，有沒有發展前途云云。

新員工瞭解魔都區域的狀態，八成都會離開。

最近一年招到的人，沒有人挺過試用期……

人員流失，招不到人，留不住人，就是魔都區域最大的困境，因為再好的策略，也需要有人去執行。

整個花啤都處於缺編狀態，各地人手緊缺。

很多人知道魔都的情況，不願調過來。

因此，唯有招聘一途。

衛來囑咐張彩雲，加緊開展人事招聘，而且後期的招聘，他將參與面試工作，一是選到可用之才，二是使出“畫大餅”的手段，讓新人留下。

將招到的人，放於合適的位置上。

第二步，就是招商！

魔都的產品漲價工作不成功，銷量大幅度下滑，不少經銷商認為掙錢少了，不再經銷花啤的產品，轉而投入其他品牌，或者其他行業。

對花啤影響最大的，當屬cRb的“鑄劍行動”！

不同於在霸都，cRb屬於絕對王者的地位，魔都啤酒市場的cRb表現一般，比花啤強不到哪去，甚至還略有不如。

然而在今年，花啤自身出問題，cRb跟著補上最狠的一刀。

cRb開展鑄劍行動，以高利潤反撬花啤的經銷商，同時以高薪反撬花啤的員工，花啤屬於“受災”嚴重的廠家。

經銷商大量流失，帶走的門店數量很可觀。

花啤保留的門店，也因為經銷商流失，出現服務問題……

衛來到魔都後，一方面開展招聘工作，另一方面就是招商。

重建經銷商體系，刻不容緩！

招商工作不是那麼簡單，而且只是其中一方面，現有的花啤經銷商，同樣需要梳理，因為不稱職的經銷商，不但於市場運作無益，反而會產生危害。

提高花啤招商的標準，招商難度很高。

手下有經理建議，花啤在魔都的情況是非常時期，需要採取非常之舉，應該放低招商的標準，快速不足經銷商空缺，至少得保證服務跟得上。

然而衛來堅持己見，反而進一步收緊招商條件。

透過棋子得知此事後，華東大區總黃俊大喜過望，他心裡其實認同衛來的策略，堅持優商路線的確是長久之計。

但魔都區域最要緊的不是考慮什麼長久不長久，而是眼前的生存。

快速招商，快速起量。

保命，才是王道！

黃俊顯然是多慮了，因為陷入以前的思維，忽略衛來和總部有言在先，兩年內不考核魔都區域業績。

原則上來說，魔都的銷量繼續下降，衛來的負責人職位都會很安穩。

衛來有霸都方面的成功經驗，