第二百零四章 崩潰的市場局面

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過彙報、追問、訓話、爭論等各環節，衛來迅速汲取魔都市場的相關資訊，發現魔都果然不是好地方。

否則的話，以黃俊的權柄，早已安排鄭亞海過來。

魔都啤酒市場，容量差不多是江淮省的一半，至少70萬千升，折算成箱數，應該接近或超過一億箱。

最強品牌當屬三株啤酒，原是日資在地方開設的啤酒廠，在當地有強大的政商和民間影響力，牢牢佔據魔都啤酒市場第一品牌。

三株啤酒僅限於魔都及附近地區，全國市場份額難進前十。

因經營不善，日資方面計劃退出三株啤酒，由國產品牌tS於2015年接手！

即是說，該啤酒品牌依然使用“三株”這個日資名字，實際上跟日資已經沒有關係，而是被tS控股，屬於國產啤酒。

tS收購三株啤酒，本意就是藉機拿下魔都市場，再撬動大江三角，人口稠密且經濟發達的地區，一直是tS志在必得的市場。

目前的江三角，cRb整體上佔優勢，尤以江淮和江東為最。

但是在魔都市場，tS藉著三株啤酒開始起勢，以三株啤酒做中低端，以tS啤酒做中高階，近幾年發展迅速，成為僅次於三株啤酒的第二品牌。

cRb在魔都比較慘，之前還不如花啤。

近幾年換帥後，cRb提出“決戰高階”的戰略，開始重視一線城市，重整魔都架構，市場表現有所改善。

花啤則不然，明顯是下滑的趨勢。

原本在魔都有不錯基礎的花啤，在15年和16年就有明顯的頹勢，好在16年趕上其他啤酒漲價，花啤沒有漲價，獲得喘息之機。

17年，花啤漲價，形勢急轉而下！

花啤的華東大區魔都區域，劃分為10個業務部，在15年和16年還有接近4萬噸的銷量，就是600萬箱左右。

隨著17年的全面漲價，魔都區域業務路線出現問題，市場直接崩盤。

截止到11月1日，魔都區域前10個月累計銷量只有一萬兩千多噸，不到同期水平的三分之一，而且有相當一部分渠道壓貨，出現臨期和過期風險。

銷量驟降是表象，更嚴重的問題是經銷商和人員流失。

10個業務部在15年有55人，現在只有21個，兩個業務部只有光桿經理，還有個業務部連經理都跑了。

魔都區域15年有35個經銷商，17年11月僅剩13個。

沒人幹活了……

業務討論會展現的資料中，花啤在魔都區域的市場競爭中全面潰敗，1月至10月累計銷量，較同期下滑70%。

原因有很多。

不外乎產品漲價，競品渠道封鎖加反撬客戶，費用水平比不過競品，工資低導致人員流失等。

黃俊和鄭亞海極力渲染，三株啤酒仗著地方啤酒廠的優勢進行渠道封鎖，威脅花啤的經銷商，反撬花啤的員工，又聯合母公司tS啤酒，對花啤窮追猛打。

霍天星舉出兩個例子，一是花啤在霸都迅猛爆發，二是cRb在魔都逆勢增長。

明顯在說，你們乾的太爛！