第二百一十五章 顧鼎和鼎盛酒行

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11月25日，潘雲剛開著車，載著衛來和夜場部經理李華，準備拜訪一個重要目標，鼎盛酒行的老闆顧鼎。

招商工作在準備過程中，重點是渠道資訊的摸排。

摸排內容是快消品界的經銷商資訊，以及對終端門店資訊的更新，就是梳理門店背後的供貨渠道，透過供貨渠道找到招商目標。

顧鼎是非常重要的目標！

此人一手組建的鼎盛酒行，在魔都區域是最大規模的經營酒水的商貿公司，代理多款知名紅酒、白酒、啤酒、飲料等。

鼎盛酒行代理的產品，最突出的特點就是貴！

代理的白酒是名酒，如茅鎮、五穀液、劍門雪等，紅酒以進口為主，都是什麼知名酒莊的產品，有的紅酒是幾千上萬一瓶。

啤酒銷量在鼎盛酒行佔比很低，就是配著賣些進口啤酒。

飲料方面，同樣如此。

鼎盛酒行掌握很多高階渠道，包括很多高檔餐廳和夜店，其自身也是非常重要的高階渠道，因為鼎盛酒行本身是魔都區域最大的連鎖型名煙名酒店。

店內所售產品，皆是名煙名酒。

據調查，鼎盛商行目前有62家門店，分佈在魔都各區，以及臨近的吳蘇市，年營業額在10億元以上，純利潤上億。

不知有多少廠家，想與鼎盛商行合作。

花啤肯定不是例外，前任趙銳鋒找過鼎盛商行，只是見過一面，匆匆聊幾分鐘，就被顧鼎打發走。

黃俊也親自找過顧鼎，人家看不上花啤。

如今衛來成為花啤的代表，再次來找顧鼎，成功的可能性依然渺茫。

同行的李華，對此並不看好。

李華在KA部待一年，之前一直在夜場，對鼎盛酒行的影響力感受很深，知道人家是掙大錢的生意，不太可能看得上啤酒。

衛來卻很好奇：“為什麼啤酒不能掙大錢？”

李華只好苦笑：“衛總，就算是我們花啤夜場的產品，利潤超過百分之百，對比鼎盛酒行代理的進口啤酒，同樣沒有優勢。”

“我們的酒敢賣二十，進口酒就能賣三四十，或者五六十。”

“夜場是賣方市場，想怎麼標價就怎麼標價，進口啤酒天生的逼格高，所以敢標到很高的價格，消費者願意買單。”

“花啤是這樣，cRb和tS也是這樣。”

“AbI就好很多，因為人家有國際品牌的名頭。”

“我們國產啤酒，就是矮人一等……”

李華所說的情況是實情，現在的消費觀念如此。

進口的就是好貨！

高檔餐廳還不是那麼明顯，因為高檔的餐廳，白酒仍是主流消費，其次是紅酒，啤酒消費比較少。

試想一個高檔的商務場合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？

不過在高檔夜店，啤酒就是主流消費。

常去小店消費的人，無論是朋友一起去，或者是帶妹子，最喜歡的事是裝嗶，叫上進口啤酒，無疑可以滿足該需求。

若是喊不出名字的進口啤酒，效果會更好！

鼎盛商貿代理的啤酒，在國外屬於相對小眾的產品，不是AbI那種通貨，而小眾又是逼格的代名詞，在魔都的夜店非常受歡迎。

花啤屬於不太受歡迎的品類……

衛來顯然不認同：“國產啤酒可以有自己的玩法，不試試又怎麼知道呢？”

李華則很好奇，她跟衛來很不客氣：“衛總，你有什麼好玩法，我跟著你混的，可別藏著掖著啊！”

衛來輕輕搖頭：“沒什麼藏著掖著的，見到顧鼎再說。”

他在霸都夜場搞的中國風系列活動，的確有很好的效果，