第二百二十八章 網際網路營銷模式

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、年齡、工作屬性等多方面綜合，定點傳送廣告和活動資訊。”

“當我們有需求的時候，可以快速鎖定目標人群，比如上市光瓶酒新品，定位是18歲到40歲的人群，直接向他們釋出新品介紹資訊和購買優惠，節假日或生日等特殊日子可以收到我們傳送的祝福語和禮品。”

“如果目標物件是年齡偏大的成功人士，那就定向釋出名酒和進口紅酒的資訊，以飲酒文化介紹的軟文為主，或者是真假鑑別的小貼士，不建議直接推廣告。”

“大概是這個思路……”

消費者俱樂部是龐大且複雜的體系，衛來只是介紹主要功能，很多內容需要技術手段實現，不是三言兩語就能說清。

而衛來關於消費者俱樂部的設想，比鼎盛酒行的會員體系龐大許多倍。

鼎盛酒行的會員體系，准入門檻較高，目前有3000多位穩定的會員，都是事業有成的高階消費人群。

質量非常高，數量畢竟太少。

衛來設想的消費者俱樂部，範圍擴大到普通消費者，目標是在魔都一座城市，招募數萬數十萬的俱樂部成員，而且越多越好。

若是有魔都常住人口的十分之一，消費者俱樂部就有200萬人。

假設每人每年購買5箱花啤的聽酒產品，年度總銷量將達到1000萬箱，摺合為8萬千升，相當於17年銷量的5倍。

想法當然很好，實現難度很高！

僅靠衛來自己幹不成這事，或者說投入過於巨大，花啤公司不可能支援，除非他讓未酒出錢，組建2c的人員體系，只是在時間方面來不及。

如果跟鼎盛酒行合作，依託遍佈全城的門店，該計劃可以迅速啟動。

“顧總，您是酒水行業的老前輩，應該知道網際網路營銷進入新的發展階段，很多酒企都在嘗試網際網路營銷，咱們鼎盛酒行現在佈局並不晚，有彎道超車的機會。”

“啤酒和光瓶酒，在消費特點上有很多相似之處，目標消費人群重合度高，現在啟動啤酒的2c業務，作為新模式的探索嘗試，建立消費者俱樂部，當鼎酒的光瓶酒新產品面世時，可以依靠消費者俱樂部傳播，迅速開啟局面，引爆魔都。”

“實話實說，前期利用花啤聽酒組建消費者俱樂部，帶來花啤的銷量提升，對我的業績考核是有好處的，但是對鼎酒來說同樣有非凡的意義。”

“最近幾年崛起的企業來看，網際網路是最有可能創造品牌奇蹟的方式！”

聽到後來，顧鼎全程帶著微笑，愈發如痴如醉。

開發白酒新品的事，顧鼎非常關注，時常與諮詢公司高層溝通，關注調研進度，高線光瓶酒是否可行。

目前確定白酒品牌就是“鼎酒”，佈局光瓶酒切實可行，比高階產品更靠譜，光瓶新品的產品名稱，諮詢公司有自己的想法，提出“記憶”、“回憶”、“憶往昔”等頗有文藝範的產品名稱。

不過顧鼎自己，很喜歡衛來提出的“頂酒”和“贊酒”。

為此特意詢問自家兒女，顧鼎兒女的回應是產品名稱夠吸引人，有嘗試的想法，如果酒水品質好，喝起來口感好，挺適合在朋友聚飲的小酌一口。

獲得自家兒女的肯定，顧鼎堅持衛來的提議。

諮詢公司是乙方，責任是服務好甲方老闆，提出自己意見的基礎上，碰到甲方老闆堅持己見的，仍是以甲方老闆意願為準。

萬一惹惱甲方老闆，人家不願繼續合作……

產品命名確定後，在瓶型設計方面，諮詢公司再次提出不同意見。

諮詢公司的意思是用自家的設計人員，衛來的建議是路晴雪的夢想之路，以及未牌陶瓷玻璃廠一條龍。

顧鼎沒有過多猶豫，採用衛來