第二百二十八章 網際網路營銷模式

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顧鼎現在對衛來可熱情，經常的主動打電話，交流酒水方面的心得。

每次與衛來交流，顧鼎都有新收穫。

酒水行業摸爬滾打二十多年，顧鼎更知道酒水行業變化之快，當整個行業都在發生劇烈的變化，縮小到某個區域，堪稱翻天覆地。

衛來酒水行業經驗不如顧鼎，他有非常突出的優點，過人的洞察力和分析力，因此在霸都快速破局，在魔都的工作逐漸走上正軌。

此外，衛來自身是年輕人，他對年輕人的心理把握更精準。

當今的白酒企業，都有提出培育年輕人，開展工作的時候，仍是圍繞政商務人士、企業老闆轉，因為他們的消費能力強。

事實上，年輕人的消費能力絕不差。

很多消費不在酒水罷了……

自顧鼎與衛來初次見面，二人相談甚歡，聊到開發高線光瓶酒，顧鼎深受啟發，對光瓶酒產生濃厚興趣，已安排諮詢公司進行調研和規劃。

至於花啤和鼎盛酒行的合作，在顧鼎看來是順道而為。

衛來制定的高階餐飲合作方案，涉及到門店合作細節和鼎盛酒行的人員配置，沒怎麼細看的情況下，顧鼎直接答應，安排屬下的餐飲經理對接。

當提到創新合作模式，顧鼎眼前一亮！

“顧總，我設想的花啤和鼎盛酒行新模式，前期以花啤的聽酒產品進行嘗試，以鼎盛酒行的門店為依託，每家門店配置專職送貨人員，類似於快遞員或外賣員，以門店為中心劃定服務區域，直接向消費者提供酒水配送服務。”

“新模式屬於移動網際網路營銷，我們設計一款手機App，或者是微信小程式，我覺得小程式更好，因為現在的消費者反感下載App程式。”

“消費者微信掃碼直接註冊，進入選單頁選購商品下單，非常方便。”

“我知道顧總會有疑問，會說我提議的模式，就是網上購物。”

“其實有很大的差異……”

“我們依託鼎盛酒行的門店，做b2c服務，短途小範圍且高效快速，在半小時或二十分鐘以內送達……”

說到此處的時候，還不足以引起顧鼎的興趣。

網際網路營銷模式中，很多企業早已嘗試2c業務，即直接向消費者提供服務，很多商超零售店在開拓2c業務，整體規模很小。

部分超市零售店，依託於微信群，向附近小區提供2c服務。

顧鼎有想過在鼎盛酒行開展2c業務模式，之所以沒有啟動，主因是鼎盛酒行代理的名酒、進口紅酒等價格高，屬於小眾消費，不適合開展大規模的2c業務。

衛來卻說：“顧總，單是做到高效快速的2c配送服務，依然不是新模式的重點，僅僅是基礎服務而已，關鍵是建立消費者俱樂部。”

提到的“消費者俱樂部”，才是顧鼎最感興趣的點。

“消費者俱樂部，怎麼玩？”顧鼎理解字面意思，卻不知衛來葫蘆裡賣的什麼藥。

僅從字面意思理解，消費者俱樂部就是由消費者構成的集體，就像鼎盛酒行自己搞的會員體系，累積會員積分有獎品贈送。

衛來所說的消費者俱樂部，本質上與門店會員差不多。

他之處最特殊的點：“顧總，剛才說的消費者俱樂部，可以理解為會員的升級版，主要體現在管理方式的升級。”

“鼎盛酒行現有的門店會員，雖然質量非常高，消費能力很強，但是數量較少，且管理方式落後，未能充分調動會員對鼎盛酒行的粘性。”

“我建議在管理方式上升級，全部放在手持終端上管理，程式上推進智慧化，在後臺根據消費者購買習慣，自動對消費者進行分類，分類方式可以從消費能力、性別