第兩百二十章 十拿九穩

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

鼎盛酒行總店二樓，衛來和顧鼎邊吃邊喝邊聊，二人聊的非常投機，渾然忘記時間，不知不覺聊到下午四點。

桌上的菜沒怎麼動，卻是換了又換。

關於光瓶酒，衛來非常上心，給顧鼎出謀劃策，從產品命名，到價格設計，再到區域佈局和渠道佈局，口述一份新品上市計劃。

衛來特別指出，高線光瓶酒的利潤非常可觀。

假設由未酒供應部分一二級原酒，再加鼎酒自釀部分，勾調為成品酒，酒體成本在10元一斤，外加酒瓶部分，單瓶總成本約12元，量大可以降到10元左右。

酒體成本10元\/斤，屬於相當不錯的酒！

魔都市場定價單瓶35元左右，鼎盛酒行自己運作，給門店預留6到8元的利潤，供貨價設在28元每瓶，那麼酒廠的毛利達到57%。

新品上市初期投入高額營銷費，保持百分之二三十的淨利沒問題。

更高價位繼續開發產品，酒體成本最多增加兩三元一斤，一斤單瓶定價在五六十元，毛利率也能跟名酒比一比。

名酒賣的貴，其成本也高。

茅鎮和五穀液量大名酒，外包裝屬於節儉的那種。

其他二線名酒，如第一坊、古泉貢酒、夢河等，在包裝層面下功夫，材質都是上等料，酒瓶也是玩出花樣，包材成本甚至會高過酒體。

名酒對標高階消費人群，營銷費用大了去了。

光瓶酒不必那麼麻煩，雖然看著便宜，其實也可以有非常可觀的毛利率！

單說魔都一個城市，憑著鼎盛酒行強大的影響力，在穩定的酒質和適當策略的支援下，逐步做到深度耕耘，賣出三五個億，並非不可能。

魔都兩千多萬人口，有足夠的消費能力。

然後再從魔都走出去，步步為營，向周邊的吳蘇、臨安、金陵等城市擴張，以江三角地區強大的消費能力，成長速度或許比山小白更快。

一張大餅畫出來，顧鼎聽得如痴如醉。

直到最後喝醉，依然拉著衛來，意猶未盡的樣子。

衛來酒量越來越大，已經很難喝醉，他囑託酒行服務人員照顧好顧鼎，自己則帶著李華離開，讓潘雲剛先送李華回去，然後再一起回住處。

中午到下午，主要是衛來和顧鼎喝，李華其實沒什麼事。

想到今日所見所聞，她仍有如夢如幻的感覺！

衛總懂得比想象中更多。

他家裡有不小的產業，應是億萬富豪。

關鍵是他跟顧鼎見上面，而且談的很愉快。

花啤和鼎盛酒行合作，應該有很大的機率！

真的拿下了鼎盛酒行？

回想談判的過程，衛來和顧鼎主要聊白酒方面的事，幾乎沒有談到花啤，李華卻對衛來有絕對的自信，一定能促成花啤和鼎盛酒行的合作。

雙方達成合作，花啤在夜場將取得重大突破。

不管其他部門怎麼樣，李華的夜場部，在即將到來的2018年，連續十二個月，績效拿滿封頂的200分，應該不是難事。

感覺像天上掉餡餅……

“衛總……”

回去的路上，李華不知道該怎麼說。

衛來只是乾笑兩聲，提醒道：“華姐，今天為了談判，很多事沒有瞞你，但是我不想讓其他人知道，希望華姐給我保密。”

李華酒意瞬間走一半，感覺清醒許多，當即保證：“衛總，你放心，今天的事我絕對保密，不會跟任何人說。”

她在心裡，已經樂開了花。

因為衛來喊她“華姐”，讓她有“自己人”的感覺。

李華是聰明人，她非常認同該身份，特別是想到