第二百一十九章 價值百萬的點子

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山小白是白酒業界的奇蹟，凡是業內的人都知道，在業外也有很高的知名度，屬於風頭正勁的網紅品牌。

衛來露出一點壞笑，不懷好意地問：“顧總，您覺得山小白的酒如何？”

顧鼎直接搖頭：“嘗過，不值一提！”

有此好奇心使然，顧鼎嘗試山小白的酒，“回味”無窮。

衛來笑容更盛：“我也有同感，很爛的酒質，但不得不說，山小白的營銷很成功，仍在高速增長階段，今年絕對破十億，明年就是二十億。”

“山小白的成長脈絡，迥異於傳統白酒，不能因為酒質差而忽略，它的佈局路徑和營銷策略等，很多方面值得傳統白酒借鑑。”

顧鼎直勾勾的盯著衛來，看得後者心裡發毛時……

中年老男人突然大笑：“怪不得啊，衛總年紀輕輕就能成為花啤魔都負責人，就憑你這股子鑽研的勁，肯定能成大事。”

“衛總不妨來說說，如果鼎酒佈局光瓶酒，該如何操作？”

私底下，顧鼎悄悄地開啟手機的錄音功能。

低著頭的李華看到這一幕，暗暗不岔：真過分，又在白嫖我們衛總！

聽到顧鼎這麼問，衛來微微一笑，索性放開說：“顧總，我先宣告一下，以下所說只是個人看法，顧總可以參考，我不會負責。”

顧鼎大笑起來：“哈哈……放心，不賴你。”

衛來原本沒有準備，就著剛才提到的山小白開始：“提起光瓶酒，絕大多數人都會想到廉價、酒精勾兌等不太好的概念，主要受兩大光瓶流派影響，分別是東北派和京派，突出特點是便宜，給人形成思維定勢。”

“其實光瓶酒也有好產品，比如玻璃瓶杏花酒，當為清香光瓶酒的典範，在部分市場屬於供不應求的狀態。”

“再說山小白，它和玻璃瓶杏花酒代表兩個極端，玻璃杏花有清香老大杏花酒的品牌加成，自身品質過硬，目前是光瓶酒天花板，而山小白是草根出身，酒質也很一般，卻靠著營銷手段出圈，屬於營銷爆量的代表。”

“山小白表面上很便宜，其實比玻璃杏花更貴，因為容量比較小，計算斤價的話，高達八九十甚至百十塊，相當於玻璃杏花的兩倍。”

“鼎酒若開發光瓶酒，可以結合玻璃杏花和山小白，一是保證品質，二是在營銷方面做文章，雖然沒有品牌基礎，有品質和營銷加成，再加上鼎盛酒行在魔都的優勢，成功的機率很高。”

“我們未酒的一二級原酒存貨量有不少，品質方面絕對有保障，足以作為光瓶酒的基酒酒體，可以按較低的價格給顧總。”

“勾調的過程中，可以和顧總酒廠的基酒搭配使用，我對未酒的原酒很有信心，勾調的光瓶成品，其品質勝過五穀液的綿柔，應該沒有難度。”

“考慮到市場佈局方面，先從魔都開始，因為魔都有得天獨厚的條件，年輕人消費觀更超前，那麼在瓶型選擇的時候，建議使用水晶玻璃瓶，造型方面不必誇張，簡潔大方即可，符合現代年輕人的審美。”

“我有朋友可以提供設計服務，未牌陶瓷玻璃廠可以進行玻璃瓶供貨。”

“渠道佈局可以借鑑山小白，採取異業合作的模式。”

“山小白在蜀都，就是捆綁cRb啤酒，快速實現餐飲渠道佈局，在魔都可以搭配花啤進行餐廳運作，組合投入費用。”

“花啤方面，我能做主，可以投入很可觀的費用……”

聽到此處，李華激動地想流淚。

李華：老大，你終於提到花啤了！

衛來如此上心，當然不可能是毫無所求的奉獻，遲遲不談花啤，只是他的談判策略，喜歡徐徐圖之。

於關鍵時刻亮大招，一擊必中。