第二百三十四章 到

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意渲染，以期獲得更多融資。

自己參與進來，才知道所言非虛。

如果花啤聽酒業務進展不順利，如果鼎酒的光瓶新品上市表現不理想，名酒和進口紅酒很少走b2c平臺，以9到電子商務供應鏈的玩法，鐵定的虧錢。

佈局過程中，顧鼎勸說過衛來，前期不必那麼大手筆。

顧鼎建議衛來徐徐圖之，先投入較少的成本，在某個區進行實驗，做起來之後，再向其他區擴張，然後分佈魔都全城。

衛來則追求一炮而紅！

他認為，網際網路營銷具有網際網路的特徵，在擴張方式上迥異於傳統模式，徐徐圖之的策略不適用網際網路營銷。

網際網路營銷，站的是風口，搶的是時間。

前期佈局階段，鼎盛酒行每家門店配1人足矣，衛來卻不計成本，堅持配2人，目的是保證配送的速度和服務質量，提高消費者的體驗感。

網際網路營銷的本質，仍然是營銷。

就是利用網際網路手段，滿足消費者的需求，為消費者提供更優質的體驗，因此口碑反饋至關重要。

前期的體驗不好，會帶來毀滅性的影響。

新公司註冊不順利，配送人員招聘卻很順利，簽訂勞動協議之前，衛來就承諾計發工資和日常補助，同時安排工作培訓，再將所有人分配到具體街道。

暫時沒有配送任務，就安排他們走街串巷。

衛來有非常明確的要求，所有人對所轄區域必須瞭如指掌，必須熟悉每條街道、每個小區、餐飲店分佈情況。

9到的服務，不只是到消費者家中，可以是轄區內任何場景。

餐飲店、辦公室、商場……

酒吧、KtV之類的夜場門店，同樣在服務範圍內，鑑於此類門店的特殊性，只提供到門口的配送服務。

如何將酒水帶進去，那是消費者自己的事。

衛來充滿信心，有個很重要的原因，這裡是魔都！

魔都外賣業非常發達，強大的消費慣性，他們會喜歡9到。

硬體、軟體、人員配置妥當，而且有合適的市場，還需要高效的推廣策略。

衛來不打算採用人員地推模式，或者強行要求配送人員去推廣，必須拉多少人試用9到小程式等等，此類方式太爛。

他的策略是依託門店，加上大力度的產品促銷。

當初在霸都的長運超市，就有成功經驗，利用花啤聽酒價格不透明，提供大力度的消費者促銷，拉攏相當一批消費者。

現在有網際網路營銷平臺，傳播效率更高。

新公司註冊前，花啤為鼎盛酒行提供定製的聽酒促銷方案。

方案包括極具誘惑力的消費者促銷，在平臺下單給予價格優惠，同時可以抽獎，大獎是最新款的手機或無人機，中獎機率很高。

此外，試用平臺下單，可以獲得贈酒和紅包返利，以及名酒優惠券。

贈酒是花啤的聽酒，該項費用是花啤公司承擔，紅包返利是9到公司的費用，而名酒優惠券是鼎盛酒行提供。

說白了，還是燒錢！

燒錢的目的是快速推廣，拉攏消費者僅僅是第一步，想留住消費者，保證平臺有穩定的流量，必須是優質的消費者體驗。

龐大的專職配送隊伍，不涉及其他業務，只提供酒水配送服務。

時間和地點方面，在魔都市區內任何地點下單，從下單時間開始，二十分鐘內將酒水送達指定地點，比外賣更快。

酒水配送速度比外賣快出很多，因為外賣需要去不同店面取餐等待時間，而酒水直接到指定門店搬貨即可，只需路途上的時間，絕對高效。

網際網路營銷和優質服務相結合，將