第十六章 你有三個選擇

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時間到11月17曰，《新能源法案》透過德國議會、參議院兩級審議，德國總統於次曰簽署這部將於2004年1月1曰實施的法案，並同時向外界宣佈德國願意承擔更多的全球責任，不僅包括於緩解全球的環境壓力。

新的法案中對光伏產業最有意義的第十七款，就是對於建設小型光伏發電系統，投資者能得到政斧的投資補貼和低息貸款，多餘的電流入公共電網，由國家電力部門高價回購。這也是審議之初最有可能被刪除的一條，以致政策分析人士對光伏產業在今後幾年的前景都抱著悲觀的態度，但是德國謀求大國地位的決心令絕大多數人大跌眼鏡。

這種小型光伏發電系統，對於德國家庭而言，等於成立一個小型企業，除了供家庭多用之外，多餘的電流入公共電網，就可以源源不斷的為家庭創造利潤。

國內投資一個小型光伏發電系統，要六十年才能收回投資成本，但是德國頒佈《新能源法》之後，實行高價回購電量等種種激勵政策，在德國投資一個小型光伏發電系統，只要六至十年就能收回投資成本。這將極大的促進德國普通家庭投資小型光伏發電系統。

僅這一條就能促進光伏產業在德國獲得井噴式發展，顯然德國以及歐洲的新能源公司都沒有為此做好準備。

一石驚起千層浪，在《新能源法案》的當天，德國施坦巴赫公司代表施羅克先生再次造訪聯合新能源的歐洲分部，代表施坦巴赫公司要求收購聯合新能源明後兩年的所有光伏電池及電池元件。

聯投發電歐洲分部，由歐洲分部轉告施坦巴赫公司：“聯投願意在靜海市招待小施坦巴赫先生。”

無論是國內市場部成員，還是歐洲分部的員工，都有一種揚眉吐氣的爽利。《新能源法案》最終能在德國獲得透過，施坦巴赫家族無疑是出了大力氣，哪裡曾想到德國謹慎的姓格，讓遠在亞洲的一家無名企業摘了大桃子？

小施坦巴赫是家族的第三代家長，身材高大，有著哲學家一樣的大鬍子，收到施羅克轉交的電函，沒有暴跳如雷，他坦誠的承認自己工作上的失誤，輕視了一個重要的合作者或者說是對手，以致公司陷入兩難的境地。

作為德國新能源企業的領軍人物，施坦巴赫公司零三年太陽能電池產量為100兆瓦，為世界第七大、德國第二大的太陽能電池及元件供應商。作為有著悠久傳統的企業，無論是從傳統的技術要求上，還是從工業佈局上，都不可能在短期內迅速擴充產能。零三年，德國所有的新能源企業都面臨這個問題，所以說《新能源法案》導致德國新能源產業井噴式發展的同時，也迫使德國市場全面的向其他國家開放。

（對於新專案的籌備與建設，國內的速度要遠遠高於西方工業國家，在國內，專案的規劃、審批、建設可以同時進行，整個過程中還可以漠視對環境的影響，在建設的過程中，工人的安危並不是僱主首先要考慮的問題。國內東部城市，零三年，工傷死亡賠償總額約在二十萬到三十萬之間，至於其他地方，則要少得更可憐，而在體系嚴謹的工業國家，相應的賠償標準大約要提高一百倍左右。）目前也只有聯合新能源有可能在明、後年提供100兆瓦的太陽能電池及元件，這樣的產能將與施坦巴赫公司一樣，施坦巴赫公司不能容忍這樣的戰略合作者倒向競爭對手。德國排名前十位的太陽能電池供應商，只要與聯合新能源結成戰略合作關係，壟斷聯合新能源在德國的太陽能電池銷售，都有可能一躍成為德國最大的太陽能電池供應商。

歐洲分部成立的時間還短，並未掌握充足的銷售渠道，也註定聯投採取與德國本土企業全面合作將是最迅捷的方式。

施坦巴赫的來訪，並沒有受到傲慢的接待，林泉親自陪同他參觀聯投分設在通南高新區、靜海電子高新區的太陽能電