第1166章 手機戰略

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“你認為聯通會有多大的胃口？”在去見楊蓉平的路上，張恪坐在車裡問張亞平。

“年初時，聯通制定今年要發展一千萬新使用者的擴張計劃，氣勢實在驚人，”張亞平說道，“我想聯通這次從海外拿回這麼多資金，他們高層的心思大概又熱了起來……”

“還真是頭疼啊，他們也不缺錢了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基礎上多下些工夫，聯通的局勢就會大為改觀，這時候不宜太強勢啊。”張恪撓了撓腦袋，皺著眉說道。

“聯通一定要去逗挑移動公司的神經，這也是旁人無法說服的事情，”張亞平說道，“也許聯通高層都曉得打草驚蛇是一招臭棋，但是聯通還埋頭去做基礎工作，不在新使用者增漲上拿出一些漂亮的資料出來，各方面都不好交代……要理解他們的難處，他們可不僅僅要為聯通的未來做什麼交待。”

“嗯……”張恪點點頭，知道張亞平對中國電信業的雙寡頭市場格局不滿意，也沒有什麼牢騷好發，就他自己的立場，似乎也不應該為聯通杞人憂天；只是這種局面未必就對錦湖有利。

去年國內移動通訊新增使用者才一千四百萬，預計今年新增使用者會超過兩千五百萬以上，聯通提出發展一千萬新使用者的計劃貌似不誇張，卻超過了聯通gsm網路的承載能力；知道聯通去年全年發展的新使用者數量只有兩百六十萬。

聯通年初接受張恪的建議決定暫緩實施之前制定的激進擴張計劃，卻沒有徹底的放棄或者拿出修改稿來。今年1到7月份，聯通發展三百萬新使用者；要是聯通還是以一千萬新使用者為目標，也就是說聯通在今年剩下的五個月時間裡還要再發展700萬新使用者。

想到這個，張恪微微的皺起眉頭來，說道：“聯通真要這麼搞，中移動不會坐以待斃的，我想中移動剩下五個月的新使用者增漲計劃也就七百到八百萬之間，中移動怎麼會允許在這麼短的時間裡在新使用者增漲資料上給聯通拉平……中移動肯定會回擊，也多半有可能將壓力轉移到我們頭上來。”

張亞平完全知道將會有怎樣的壓力會轉移到錦湖的頭上來。

錦湖跟聯通有見不了光的私下協議，兩年時間內ess基頻晶片組實際只提供給聯通定製手機業務，以幫助聯通在定製手機業務獲得中移動無法相比的成本優勢。中移動要想複製聯通的模式，也需要跟錦湖進行合作才行。

之前在聯通還只是有重點的挑選少數城市進行試點，沒有打草驚蛇，即使有些成就，還根本無法威脅中移動在通訊市場上的地位，錦湖也完全可以拿產能不足當藉口拒絕跟中移動合作。

但是，聯通要全面的跟中移動打響爭奪新使用者的戰爭，情勢就完成不一樣了；錦湖就無法再拿這樣的藉口去敷衍中移動——這事情想想就讓人頭疼。

“我看我們還是需要繼續限制一下聯通的步伐，ess基頻晶片組，我們今年就只再供應三百萬套，聯通要發展定製手機業務，也不能將眼睛都盯在中低端手機上……”張亞平說道，“集團可以壓低利潤直接向聯通提供一部分中高階手機，中移動若是有需要，也可以壓低利潤向中移動提供一部分中高階手機。不過，我想啊，中移動要發展中高階的定製手機業務，未必會跟我們合作。”

“我看ess基頻晶片組供應上，我們還要再收緊一些，每月供應五十萬套就夠了，科王高科、聯信每家各二十五萬套……你是元器件部總裁，你今天可以直接跟楊蓉平攤牌。”張恪說道。

聯通若真想在今年剩下來的五個月時間裡發展七百萬的新使用者，定製手機業務至少每月要承擔八十萬到一百萬的使用者增漲計劃，錦湖只承諾放開供應五十萬套，聯通每月還將要有三十萬到五十萬的缺口要填補；即使如此，相比今年前七個月平均每月十五萬套的供應量，增漲幅