第529章 犀利的談判

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香港商界的圈子很狹窄，不用說更加狹窄的地產業界了。

張恪提及孫尚義，吳啟立自然認識。

吳啟立九二年從香港轉戰北京來發展商業地產，在香港時與孫尚義的私交不錯，卻是到北京之後與孫尚義的聯絡少了，當下從張恪那裡拿來孫尚義此時的聯絡方工撥電話過去。用帶濃重港臺腔的普通話跟孫尚義在電話裡聊了起來，聽孫尚義在電話裡稍稍解釋了一下嘉信實業與愛達電子眼下的關係。

有私交不錯的朋友引薦，雖然出售物業時未必會讓多少便宜，吳啟立的態度一下子從熱切轉進到親切了；再深入聊下去，才知道吳啟立還是張恪他們昨晚聚餐的創藝會所的投資人之一。

吳啟立聽張恪對創藝會所的評價不錯，從皮夾裡掏出兩張金卡，一張遞給張恪：“能有恪少這樣年少有為的商界強者光臨，是創藝會所的榮幸……”一張遞給週一平，“以後周總一定會代表恪少成為北京商界的風雲人物……”

姚堅昨天剛從經銷商馬瑞那裡收下創藝會所的一張金卡.一張金卡，僅會員費加上一年的年費就值十萬元，馬瑞是愛達電子的經銷商，出手贈送一張金卡也不意外；這會兒吳啟立毫不猶豫的掏出兩張金卡，已經算是十分慷慨了，張恪都有些後悔沒有將蘇津東、丁槐一起拉出來，以吳啟立攏絡人的手段，那至少得掏出四張金卡才合適。

在過去一年，國內企業裡，愛達電子的風頭最健，即使去年營業收入突破百億的長虹電子，都不及愛達電子聲名遠揚。雖然張恪不喜歡露山顯水，但是愛達電子的高層管理人卻註定將成為商界新追捧的耀眼明星。

無論在什麼地方，商界都是講圈子，愛達電子還沒有融入京城商界的圈子，吳啟立當然願意做引薦人，給以創藝會所為中心形成的圈子增加新的重量級籌碼，在吳啟立的印象裡，圈子越大、關係越密切，生意才做得越順溜。

在國內，人事最為重要，吳啟立對這點認識最為深刻；改革開放這些年來，在華人商圈裡，只有香港商人對內地的商業文化、政治文化把握得最準確。

張恪眯起眼笑了笑，就將吳啟立送的金卡“笑納”下來，倒是接下來正式商談整體購入大廈物業事宜時卻完全將這件事情忘掉。

張恪看著吳啟立嵌在肥鼓臉上炯然有神的眼睛，說道：“我之前稍微瞭解一下貴公司的銷售計劃，”從外套口袋裡拿出一包面紙抽出一張，湊到鼻頭嗅了嗅，自嘲似的跟吳啟立說道，“這種面紙香味太濃……”從桌上筆筒裡取出一支黑色油性筆，邊說邊寫，“我想我與吳先生合作，就可以幫吳先生至少計劃提前一年將資金完成回籠到位。以嘉裡地產做專案的水準與速度，一年的時間，又能建起新的一棟更大規模的大樓……還有，貴公司這個專案能提前回籠資金，也能幫助吳先生獲得金融機構更多的信任，愛達電子雖然明不見經傳，相信雙方的合作，對提高嘉裡地產的聲譽也會有少許的幫助……”張恪沒有太多的時間耽擱，他並不想與吳啟立斤斤計較毫釐小利，將錦湖整體購下嘉裡大廈有利於嘉裡地產的因素都一邊說一邊字跡工整的寫下來，最終將寫滿字的壓花面紙推到吳啟立面前，“吳先生，你看還有什麼需要補充的……”

吳啟立看到壓花面紙上的蠅頭小字，照這面紙上寫的，要是錯過這次與愛達電子合作的機會就要後悔終身。當然，吳啟立能理解這是張恪談判的小技巧，不過還是能看出張恪對商業地產專案運作的深刻理解。

吳啟立一時也想不起什麼有力的語言，笑著說：“恪少對我們這行也很熟悉啊……”眼睛眯著，觀察著張恪，將這張寫滿字跡的面紙遞給專案負責的經理。

吳啟立趕回公司到現在大概有一半時間在琢磨張恪的年紀，剛才與孫尚義通話時，聽孫尚義在電話裡親切的稱張恪為“恪