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家掌聲鼓勵!&rdo;

&ldo;太優秀了!&rdo;芳賀一喊，大家紛紛給予掌聲喝采。這是一如往常的早會景象。

只是接受掌聲、表情介於害羞與得意之間的那個人不是你，而是-位名叫佐田百合惠的二十四歲女性。

聽說她昨天也賣出一筆&ldo;total live21&rdo;。-接著輪到你報告昨日的成果與今日的業績目標。

&ldo;昨天拉到兩位準客戶，今天預定外出拜訪，有一場會面。&rdo;

這是騙人的，你昨天根本沒拉到客戶，只是覺得業績掛零很丟臉，所以撒了不怕被揭穿的小謊。每個人或多或少都會幹這種事。

反正不管你吹噓拉到多少準客戶，在真正簽約之前都不算數。

芳賀馬上嚴厲開炮：

&ldo;鈴木小姐!你是怎麼搞的?差不多該簽約囉!&rdo;

&ldo;是!&rdo;

你勉強擠出宏亮的聲音。

隨著梅雨季結束，進入二oo七下半年後，你勢如破竹的業績突然下滑。

八月和九月連續兩個月，你都只勉強達成兩筆業績的低標。不，其實九月沒有業績進帳，是你趕在最後天為自己買了便宜的醫療險才驚險過關。

這是俗稱&ldo;買業績&rdo;的作弊行為。新和人壽雖然鼓勵業務員投保，但禁止員工過度投保、幫業績灌水。

不過公司實際上並沒有明文規定。保險本來就是將沒有形體的&ldo;不安&rdo;化為&ldo;心安&rdo;的商品，如何客觀判斷何為&ldo;必要&rdo;實屬困難。就算是買業績，只要強烈主張&ldo;對我來說，這是必要的投資。我怕未來會出事，所以想趁現在多保一點&rdo;就行了。

因此，公司其實經常默許員工買業績，加上府中通訊處的芳賀經理又特別看重成績，自然而然形成&ldo;拉不到業績就自己買&rdo;的風氣。你也覺得買業績總比業績不及格好多了。

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